Eindtermen Meting
Voor zowel klanten en u, dit filter is het belangrijkste stuk van de informatie die u nodig te hebben. Het is hoe je klanten en weet hoe ze het meten van de verwezenlijking van hun doelen. U hebt besproken met de klanten veel gegevens over de voorgaande acht filters. U combineren en samen te vatten voorwaarden de besluitvormers van de data en fondsen met hun staatsbedrijven en meetbare voordelen. Deze samenvatting vormt de verwezenlijking meting (vaak genoemd in de verkoop volkstaal met behulp van de meer algemene term kritische succesfactoren), En stelt de voorwaarden voor het bereiken van hun doelen. Deze samenvatting biedt klanten ook de mogelijkheid om te bevestigen (of voeg eventueel ontbrekende identiteitskaarten) dat aan alle eisen waaraan moet worden voldaan voor het bereiken van hun doelen zijn vastgesteld. Klinkt bekend? De verwezenlijking meting omvat kolom 1 en kolom 2. Nogmaals, door de verpakking van de meetbare voordelen met de prijs en de levering, dan kunt u compenseren concurrerende prijzen of lagere waarde rechtvaardigen uw eigen prijs wanneer er geen concurrentie is. U kunt ook gebruik maken van de meetbare voordelen voor snellere concurrenten leveringsdata compenseren, bestaande relaties, of de kosten van verandering. Bijvoorbeeld, als uw product langer duurt om te leveren, moet u laten zien klanten (indien mogelijk) dat zelfs met de vertraging, zal uw producten meer meetbare voordelen dan concurrenten produceren over een periode van zes of twaalf maanden.
Voorbeeld Het doel van Ralph Cortez, de Vice President van de productie, is de productiecapaciteit te verhogen met 25 procent. Alan Robbins verkoopt high-capacity productie-apparatuur en heeft gevonden uit de volgende gegevens te helpen Ralph definiëren zijn verwezenlijking meting:
Mark vat bereiken meting Ralph's als de advocaat / FDM als volgt:
Ralph en Mark nu beiden weten wat het zal nemen om doel Ralph's van de capaciteit te bereiken met 25 procent. Je zal ook gebruik maken verwezenlijking metingen om te weten wat uw producten moeten doen om de verkoop te verdienen.
Eindtermen metingen elimineren "Ik hoop dat dit lost onze problemen en onze doelstellingen bereikt''bezorgdheid voor klanten. Ook verwijderen van de" ik hoop dat mijn producten voldoen aan hun eisen''zorgen voor je. Het risico om teleurgesteld of niet voldoen aan elkaars verwachtingen zijn verdwenen. Wanneer u aan de verwezenlijking van een klant metingen, je nooit te zeggen dat je er spijt van. Zij verdienen u herhalen business en lange termijn, trouwe klanten. Eindtermen metingen lijken "trial sluit''dat klanten doen op zichzelf. Een belangrijke verschil bestaat tussen proces van een klant gesloten en een verkoper. Klanten zijn niet in te stemmen met specifieke producten te kopen indien aan bepaalde voorwaarden wordt voldaan. Zij zijn het erover eens dat de moeite waard zijn specifieke doelen bereiken indien zij de voorwaarden van hun verwezenlijking metingen kunnen voldoen een artikel ingediend door Patricia Terrone
|
||||||||
|