Branding Basics for Insurance Partners
Partners hebben de unieke uitdaging voor het uitbalanceren van de schalen van de productiviteit met het aanwerven. Vaak wanneer de productiviteit hoog is, rekruteren, is naar beneden. En, bij de aanwerving van een hoge productiviteit is vaak te kort schiet. Nou, het uitgangspunt om te helpen deze weegschalen evenwicht ligt bij het vaststellen van het juiste merk voor uw kantoor. Een gemeenschappelijke fout die veel partners te maken over branding is dat ze niet hun eigen kantoor merk te ontwikkelen op alle. Zij gaan ervan uit dat de nationale reeds het merk gecreëerd en het maken van eventuele wijzigingen daarvan zou de nationale corporate merk - onwaar te veranderen. Door alleen het articuleren van de nationale corporate merk, bent u simpelweg het aanbieden van een algemene grondstof - en dat maakt het moeilijk om te concurreren en te differentiëren. Hier zijn 5 eenvoudige stappen om u te helpen en je team het juiste merk te ontwikkelen voor uw kantoor: STAP 1) Selecteer een focusgroep, die zal u helpen uw winnende merkstrategie. In het ideale geval is het handig om iemand die al heel lang gevestigd is in de verzekeringssector, iemand die is een rookie, een agent in de categorie 10 jaar en meerdere die onlangs zijn gegaan door het zoeken naar werk in het gebied van verzekeringen. Bovendien, selecteer een paar agenten die zijn wat ik graag hoog "hoogvliegers", een paar mensen die zijn "mid-flyers 'en een paar die" low-flyers "noemen. De verschillende perspectieven zal helpen bij het bepalen hoe dwingend de daaruit voortvloeiende positionering strategie zal worden. STAP 2) Neem een goede harde kijken naar de concurrentie. Ahh, de vijand. Die mensen (of bedrijven) hebben we de liefde te haten. Om uw merk te ontwikkelen moet je ook bepalen wat hun merken voor staan en hoe ze zichzelf een goede positie om voor u om uw strategie te versterken. Wat zijn hun sterke punten? Wat zijn hun gebreken? Waar zijn ze strijdig zijn met hun merk? Zoals de grote generaals ooit zei, "Ken uw vijand." STAP 3) Gebruik marktonderzoek. Enquête verleden en de huidige kandidaten. Enquête je verleden en de huidige middelen. Zoek uit wat ze over de meest verzorgd en wat ze bekommerde zich om de minste. Wat bewoog hen om te worden en agent? Wat bewoog hen om te produceren? Wat waren hun hete knoppen? In deze stap ontdekt u het merk positieven en negatieven - die allebei een dosis van de realiteit te injecteren in het proces. STAP 4) Ontdek wat uw corporate merk voor staat. Wat is uw lokale zakelijke ideologie? Welke kernwaarden sta je voor als een team van partners? Wat is uw hoogste rijden missie? Ook hier kan uw nationale corporate merk al hebben vastgesteld voor een aantal antwoorden op deze vragen, maar u kunt uw ideologie te personaliseren op het lokale niveau. Uw potentiële rekruten en agenten zijn niet alleen werken voor de nationale verzekeringsmaatschappij - op het einde, ze werken voor u en in het bijzonder voor wat je voor staat. Waarom heeft uw kantoor team bestaat en waarom zou een van uw agenten zorg? Het is in deze stap dat u uw kansen om te zien wat er werkelijk uw merk zich onderscheidt van de concurrentie mijne. STAP 5) Rol het deeg uit uw merkstrategie. Het uitrollen van uw merk strategie is waarschijnlijk net zo uitdagend als de ontwikkeling ervan. Hebben een plan in elk stadium van het bedrijf waar u uw merk te communiceren. Mastermind met uw belangrijkste spelers en met uw doelgroep hoe uw merk - uw lokale zakelijke ideologie zal worden uitgewerkt dat zowel de potentiële rekruten, om uw huidige team van agenten en ook om je boeken van de cliënten. Met terugkerende vandaag lay-off's en downsizing er zijn veel groter en hoger gekwalificeerde zwembaden van de kandidaten aan te werven agenten uit. De voordelen van branding een grote impact hebben op het werven. In tegenstelling tot wat velen denken, zijn mensen niet uitgelokt met industrieën en bedrijven door salaris cijfers alleen. De cultuur, de filosofie, de houding, het tempo, de sfeer, de mensen - alle gebald samen als het merk maakt een diepgaande invloed op het niveau van een persoon van vervulling en geluk. Vaststelling van het juiste merk en met succes te communiceren die consequent om je team van agenten ook een sterke invloed op hun productiviteit hebben. In elk bedrijf, is het zelden over de verkoop van het werkelijke product of dienst dat wordt verhandeld. Het startpunt voor het bereiken van een hoge productiviteit wordt steeds buy-in voor een grotere zaak die u hebt gemaakt met uw merk. Dat kruistocht verder gaat dan simpelweg meer verkopen van product X. Het gaat niet over het product, het draait allemaal om de kruistocht. En dat wordt gemaakt door uw merk. Yoon Cannon is een systemisch zakelijke groei coach, consultant en spreker is gevestigd in Philadelphia, Pa Ze is gespecialiseerd in het helpen van ondernemers groeien Million Dollar bedrijven door de beste praktijken in de handel brengen en de productiviteit. Voor het ontvangen van extra krachtige gratis tips en strategieën vraag uw gratis abonnement op de maandelijkse groei Biz Tips Nieuwsbrief bezoek www.paramountbusinesscoach.com of bel (215) 292-4947 EST. een artikel afkomstig van Yoon Cannon
|
|||
|