Share

|

Voor het oplossen van belangrijke kwesties in de B2B e-commerce, is het belangrijk om de belangrijkste rollen die bedrijven of individuen binnen bedrijven spelen begrijpen. Er zijn vier primaire rol in de B2B e-commerce. Elk bedrijf speelt ten minste een van hen, en veel bedrijven spelen meerdere rollen.

Leveranciers: Bedrijven die marketing en verkoop van goederen of diensten rechtstreeks aan zakelijke klanten die via de traditionele of andere verkoopkanalen, ideaal verkopen rechtstreeks aan hun klanten 'Web-based aanbestedingen en elektronische marktplaatsen.

Kopers: Klanten en bedrijven die de aankoop van goederen en diensten die rechtstreeks van de leveranciers, hetzij via de traditionele middelen of elektronisch via self-service inkoop systemen, ERP-applicaties op basis van aanbestedingen, en elektronische marktplaatsen (prive of publiek). Voorbeelden van buy-side toepassingen zijn onder meer die van leveranciers zoals SAP, Ariba, Clarus, PeopleSoft, Commerce One, Oracle en vele anderen.

Market makers: Third-party organisaties die werken met e-markten voor het gebruik van Internet technologie om meerdere kopers met meerdere leveranciers verbinden, zodat de deelnemers kunnen bereiken nieuwe handelspartners, uit te voeren e-commerce, en maak gebruik van Web services, zoals betaling, logistiek en samenwerking.

Web service providers: Third-party organisaties die kopers bieden, e-markten, en leveranciers met web-gebaseerde diensten (met inbegrip van betaling, authenticatie, logistiek, krediet, zakelijke registers, en vele anderen) die noodzakelijk zijn voor het invullen van B2B e-commerce transacties en samenwerking

Elke rol heeft verschillende zakelijke en technische uitdagingen, maar er zijn enkele gemeenschappelijke thema's. Voor kopers, market makers, en Web dienstverleners, het belangrijkste probleem is de liquiditeit. Succes hangt af van het vermogen om de kritische massa van handelspartners en transactievolume nodig zijn om voldoende rendement op investering en creëren van een leefbare, duurzame onderneming te komen.

Leveranciers geconfronteerd met de moeilijke uitdagingen van de handhaving van het vermogen om effectief te verkopen aan al hun klanten, zowel in traditionele kanalen en via de opkomende e-commerce kanalen, terwijl het vinden van een manier om zich te onderscheiden van de concurrentie in deze nieuwe elektronische omgevingen.

Als gevolg hiervan, maar het is relatief eenvoudig om kopers en market makers van de waarde van B2B e-commerce te overtuigen, hebben de leveranciers veel trager te komen rond. En, zonder een kritische massa van de leveranciers kunnen de besparingen als gevolg van de aanbestedingsprocedures niet worden gemaximaliseerd en de liquiditeit die e-markten vereisen onmogelijk zal zijn te bereiken.