Zeven vragen in de strategische planning

Share

|

Er zijn zeven essentiële vragen in de strategische planning, zowel voor u en voor uw bedrijf. Dit zijn vragen die je moet stellen en beantwoorden over en ouder, in uw carrière. Soms is een nieuw antwoord op een van deze vragen drastisch kan veranderen de richting van uw bedrijf en uw leven. Inzichten die je krijgt van voortdurend deze vragen kunnen leiden u naar nieuwe doelen vast te stellen en nieuwe aandachtspunten voor uw toekomst.

Uw Definieer Business of Carrière duidelijk

De eerste en meest belangrijke vraag is: "Wat ben ik?" Wat het bedrijfsleven ben je echt in? Bepaal uw bedrijf in termen van wat je doet voor uw klant of uw bedrijf. Houd de uitbreiding van de definitie van uw bedrijf, zodat het zo breed mogelijk. Nooit tevreden zijn met het eerste antwoord.
Bijvoorbeeld, spoorwegen zelf omschreven als zijnde in het bedrijf van verplaatsen van personen-en goederenvervoer per spoor. In werkelijkheid waren ze in het transport bedrijf. Door het negeren van de andere mogelijkheden van vervoer die het ontwikkelen waren, zoals vrachtwagens, bussen, schepen en vliegtuigen, veel spoorwegen ging van het bedrijfsleven.
Veel internetbedrijven omschreven zichzelf als aanbieders van gratis informatie gericht op het aantrekken van zo veel mogelijk oogbollen. In werkelijkheid, het internet is een communicatie-en distributiekanaal dat moet worden gericht op het verkopen van producten of diensten en het maken van winst, net als elk ander bedrijf. Deze mislukking nauwkeurig definiëren het bedrijf heeft geleid tot het verlies van vele miljarden dollars aan investeringen en marktkapitalisatie.

Bepaal uw bedrijf in termen van het effect van uw producten of diensten op het leven hebben of werk van andere mensen of organisaties. Op dezelfde manier, bepaal uw eigen werk in termen van het effect dat u op de mensen die je werk voor en met hebben.
Als je eenmaal hebt besloten duidelijk wat je in het bedrijfsleven van toepassing, zero-based denken om uw activiteiten en vragen: 'Weten wat ik nu weet, is er iets wat ik vandaag doe dat ik niet zou krijgen als ik in de weer was om het te doen over? "
Het creëren van de toekomst betekent het verlaten van het verleden achter. Blijf jezelf te vragen: "Wat zijn de activiteiten die ik zou verminderen, stoppen, of vermijden, gebaseerd op de situatie zoals het werkelijk is vandaag?"

Denken over de toekomst

De volgende vraag te stellen is, "Wat zal ik in als de dingen zoals ze zijn vandaag doorgaan?"
Als je niet veranderen, wat gaat u doen een jaar, twee jaar en vijf jaar vanaf vandaag? Is het een intelligente strategie om verder te gaan in uw huidige lijn van het bedrijfsleven, of moet je kijken naar veranderen in een of andere manier?

Welke business zou moeten jij? Kijk naar jezelf, je talenten, je vaardigheden, je ambities, je energie, en vooral wens je hart aan het bedrijf dat u dient in te bepalen, het werk dat je zou moeten doen ergens in de toekomst.

Welke business kon jij? Als je ingrijpend veranderen uw niveau van kennis of vaardigheden, uw producten of diensten, uw industrieën of markten, wat het bedrijfsleven kan je in als je echt wilde zijn? Welke veranderingen zou u moeten maken vandaag naar het bedrijf van de toekomst te creëren? Welke veranderingen moet u persoonlijk te maken om het soort persoon die kan leven van het leven en het werk dat je echt zou willen doen om te doen ergens in de toekomst?

De derde vraag is: "Wie is mijn klant?" Wie heb je te voldoen om te overleven en gedijen in uw carrière? Natuurlijk, je eerste klant is je baas, de persoon die uw salaris. Uw primaire taak op het werk is om ervoor te zorgen dat u voldoet aan zijn of haar basisbehoeften. Weet je wat ze zijn?
U kunt een klant als iemand die afhankelijk is van u voor zijn of haar succes en wie u afhankelijk bent voor uw succes. Volgens deze definitie, uw collega's en uw medewerkers zijn ook uw klanten. Iedereen om je heen die je helpen, of die je helpt, is een klant op een bepaalde manier.
Wie is uw externe klant, de klant die gebruik maakt van wat je te produceren? Dit is het brandpunt van zakelijk succes. Uw vermogen om nauwkeurig identificeren van de externe klant wiens tevredenheid bepaalt uw succes in uw loopbaan is cruciaal voor elk element van de strategische planning.
Wat doet uw klant waarde? Welke specifieke voordelen heeft uw klant te krijgen van het gebruik van uw producten of diensten? Wat wil uw klant wil en van u nodig volledig worden voldaan? Hoe uw product veranderen of verbeteren van zijn of haar leven en werk

De eenentwintigste eeuw is wel de leeftijd van de Klant. De klant is koning of koningin. Uw vermogen om te identificeren en te voldoen aan uw belangrijkste klanten is een kritische factor voor uw succes en uw beloningen in het leven.

Wie zal uw klant in de toekomst indien de huidige trends doorgaan? Wie zou moeten uw klant zijn als u wilt stijgen naar de top van uw vakgebied? Wie kon uw klant zijn als u om uw product of dienst aangeboden? Hoe kon je upgrade uw kennis en vaardigheden en uw vermogen om die klant te voldoen?

Brand uw klanten

Zijn er klanten in uw bedrijf, wie, weet wat u nu weet, zou je niet gaan werken met weer vandaag? Het beantwoorden van deze vraag eerlijk is een essentieel onderdeel van de bevrijding van jezelf en je bedrijf uit een aantal van de beslissingen van het verleden.

Veel bedrijven zijn tegenwoordig het analyseren en identificeren van de kwaliteiten en kenmerken van hun beste klanten. Ze zijn dan sorteren hun klanten in hoogwaardige en laagwaardige klantsegmenten. Door dit te doen, kunnen ze zich meer van hun tijd en aandacht op hun hoogste waarde klanten en op het verwerven van meer klanten als zij. Tegelijkertijd besteden zij minder tijd aan hun lagere waarde klanten, en in veel gevallen stimuleren zij hun lagere waarde klanten om zaken te doen met andere bedrijven.

Niet zo lang geleden, een vriend van mij, een succesvol ondernemer, paste de 80/20 regel aan zijn klantenbestand. Hij stelde vast dat 20 procent van zijn klanten droegen 80 procent van zijn omzet en 80 procent van zijn winst. Hij besloot om 'vuur' de 80 procent van zijn klanten die bijgedragen 20 procent of minder van zijn inkomsten. Een voor een overhandigde hij ze naar andere bedrijven in de industrie zijn wie hij voelde ze beter kunnen dienen. Hij zich al zijn aandacht op zijn hogere waarde klanten. Binnen een jaar zijn bedrijf en zijn persoonlijke inkomen verdubbeld. Zou deze strategie voor u?

Identificeer Regio of Excellence

De vierde vraag is deze: "Wat moet ik doen het bijzonder goed?" Wat is uw gebied van deskundigheid, uw gebied van superioriteit? Wat is uw persoonlijke concurrentievoordeel ten opzichte van de andere mensen in je vakgebied?
Dit is een cruciale vraag in de persoonlijke strategische planning. Je zult echt succesvol zijn alleen in de mate dat u zich uitstekend op het belangrijkste onderdeel van uw werk. Een van je voornaamste taken in het leven is om het gebied van excellentie te selecteren die de grootste positieve impact op je carrière en je inkomen, en dan gooi je hele hart in steeds zeer, zeer goed in dat ene gebied.
In Competing for the Future, Gary Hamel wijst erop dat de top bedrijven zijn die dit project naar voren vijf jaar en dan bepalen de kerncompetenties zullen ze nodig hebben op dat moment voor hun industrieën domineren. Vervolgens uitvoering van een plan om ervoor te zorgen dat zij deze kerncompetenties in plaats wanneer de toekomst aankomt.

U moet volgen deze strategie ook. Wat zijn de kerncompetenties die u nodig heeft om in de top 10 procent van je veld drie tot vijf jaar vanaf nu? Hoe ze afwijken van uw belangrijkste vaardigheden vandaag? Wat kunt u doen vandaag om te beginnen met de ontwikkeling van die extra vaardigheden en capaciteiten? Welke competenties je nodig hebt om de beste, stelt ze als een doel, maak een plan, en te beginnen werken aan de ontwikkeling van hen elke dag.

Focus op je hoogste-waarde Activiteiten

De vijfde vraag in de persoonlijke strategische planning is deze: "Wat zijn de 10 tot 20 procent van mijn activiteiten die kunnen goed zijn voor 80 tot 90 procent van mijn resultaten?" Wat zijn de taken die je vandaag doen dat de opbrengst het hoogste rendement en beloningen in verhouding tot de kosten en de inspanningen van het uitvoeren van deze activiteiten? Hoe kunt u uw werk organiseren leven, zodat je doet meer en meer van deze hogere waarde taken

Verwijder Your Key Constraints

De zesde vraag in de persoonlijke strategische planning is deze: "Wat zijn de kritische beperkingen op mijn vermogen om mijn doelen te bereiken?"
In elk werk of het productieproces, zijn er een aantal stappen tussen waar je bent vandaag en het resultaat dat u wilt bereiken morgen. Steevast, een van deze stappen is de dwang of chokepoint dat de snelheid waarmee u de procedure te voltooien en uw doel te bereiken bepaalt

Bijvoorbeeld, tussen uw huis en uw kantoor kunnen er een stuk weg of snelweg die soms erg druk. Vóór die strekken en daarna te strekken, wordt het verkeerslicht. Maar als dat traject is vastgelopen, kan dit het voornaamste knelpunt dat bepaalt hoe snel je de hele afstand.

Als je doel is een verdubbeling van uw inkomen, het eerste ding om te doen is het identificeren van de verschillende stappen die u moet nemen om van het inkomen dat je vandaag aan het inkomen u wilt. Vervolgens onderzoekt elk van deze stappen en bepalen welke stap is de beperkende factor die bepaalt hoe snel u uw inkomen te bereiken doel.
Vraag jezelf af: "Waarom niet ik op mijn doel al?"
Als u wilt dat uw inkomen te verdubbelen, waarom ben je niet twee keer zo veel verdienen al? Als u wilt meer tijd doorbrengen met uw familie of vrienden, waarom doe je het al? Vaak dwingt jezelf om de antwoorden op deze vragen te ontwikkelen zal u toelaten om de kritische beperking dat houdt je terug te zien.

Hier is een belangrijk punt. Ik zou stellen dat volledig in 80 procent van alle beperkingen die zijn bedrijf je terug uit het bereiken van uw meest gewenste doelen zijn in je. Slechts 20 procent is aan de buitenkant. Volledig 80 procent van de redenen dat uw bedrijf niet is het bereiken van zijn doelen zijn binnen het bedrijf, op een bepaalde manier. Volledig 80 procent van de redenen dat u niet het maken van meer geld of het verhogen van uw vrije tijd zijn in jezelf. Uw grote beperkingen meestal liggen binnen uw eigen gewoonten, overtuigingen, houdingen, meningen, vaardigheden en capaciteiten.
Wanneer u grote dingen te bereiken, je altijd beginnen met jezelf en uit te werken vanaf daar. Vraag jezelf af: 'Wat is het in mij dat houdt me terug? "U bent de controle over jezelf. Je kan een enorm effect hebben op wat u persoonlijk doen of niet te doen. Maar je hebt slechts een geringe invloed op de externe factoren en andere mensen. altijd beginnen met jezelf.

Kies voor Take Action

De zevende vraag in de persoonlijke strategische planning is: "Welke concrete maatregelen of acties die ik ga nemen onmiddellijk op basis van mijn antwoorden op deze vragen?" Het doel van strategisch denken en plannen is de keuze van de acties die u gaat nemen om te komen tot verschillende resultaten uit wat u het bereiken van vandaag.

---