Welke factoren beïnvloeden verzekering prijzen

Share

|

De verkoopprijs van de verzekerings-producten kunnen worden vastgesteld voor de duur van de distributieovereenkomst. Toch is het meer waarschijnlijk dat het zal fluctueren in overeenstemming met de omstandigheden. Enkele van de factoren die de prijzen zal bepalen (en veranderingen in prijzen) worden bekeken hieronder.

Competitie

Zowel de verzekeraar en de tussenpersoon zal willen producten worden geprijsd voor marktplaats - Met andere woorden, zodat ze zullen verkopen. Er zijn vele methoden die tussenpersonen en verzekeraars gebruiken om ervoor te zorgen dat de prijzen concurrerend zijn. Ze omvatten review vergaderingen en benchmarking.

Review vergaderingen

De verzekeraar en de tussenpersoon kunnen overeenkomen regelmatig bijeenkomen en de verkoop functioneringsgesprek. Als de dingen niet goed gaat, kan de verzekeraar besluiten om de premies en / of de tussenpersoon kan besluiten om de commissie te verminderen.

Een overzicht vergadering kan worden aangeroepen wanneer een conversie doel niet wordt gehaald. Als er minder klanten vragen worden omgezet in omzet dan verwacht of gewenst, kan dit zijn omdat de prijs te hoog is, zullen de partijen moeten voldoen om wat actie te ondernemen bespreken.

Benchmarking

De partijen kunnen dat de premies voor de verzekeringen het eens zullen worden vergeleken met die verschuldigd is voor concurrerende producten, hetzij regelmatig of op verzoek van beide partijen.

De reikwijdte van de benchmarking-oefening zal moeten worden zeer zorgvuldig gedefinieerd om ervoor te zorgen like-for-like vergelijkingen. Bij het beslissen over de 'vergelijkingsgroep' zal, moeten de partijen na te denken over de volgende factoren:

-- Beleid voordelen. Zijn de producten echt vergelijkbaar met die onder controle? Verzekeringen producten van hetzelfde type kan bevatten verschillende voordelen. Bijvoorbeeld, de dekking van de verschillende beleidsmaatregelen betaling bescherming kan worden onderworpen aan verschillende financiële grenzen.

-- Verkoopkanalen. Hoe worden de producten die worden gedistribueerd? Verzekeringen is verkocht via verschillende kanalen (bijvoorbeeld per telefoon, via internet, of door tussenpersonen door verzekeraars verkopen rechtstreeks aan het publiek), en verschillende kanalen hebben verschillende kostenplaatjes.

-- Promotions. Zijn de prijzen van de producten 'ware'? De verkopers van een verzekeringsproduct kan besluiten om aanbiedingen te maken voor een beperkte periode, om de verkoop te stimuleren. Dit kan gebeuren door discontering van de prijs van het product door een bepaald percentage of het aanbieden van gratis dekking gedurende de eerste paar maanden van het beleid. Speciale aanbiedingsprijzen vertegenwoordigen niet de prijzen die normaal gesproken zou moeten worden betaald voor producten. Daarom kunnen de partijen wensen te scherp geprijsde producten uit te sluiten van de benchmarking.

---