Herkennen en Defuse Verborgen druk in Cold Calling

Share

|

Zou het niet fantastisch zijn als je kon maken cold calling prettig voor zowel u en de andere persoon? Nou, het is heel goed mogelijk, als u bereid bent om de verkoop onder druk te verwijderen uit de interactie.

Waarom? Omdat de verkoop druk is de onderliggende oorzaak van alle spanningen in cold calling. Je bent jezelf druk om de verkoop, en je bent ook druk uit op de andere persoon te kopen wat u te bieden hebben.

In de oude traditionele manier van denken, ben je opgeleid om aanpak cold calling op deze manier. Je hebt aangemoedigd om proactief, assertief, en misschien zelfs agressief in uw sales inspanningen. Maar dit leidt tot de verkoop druk. Het gooit de gehele conversatie in een push-pull-scenario in plaats van een ontspannen, wederzijdse verkenning.

Dus als je druk te verwijderen uit uw gesprekken, dan is uw cold calling kan worden ontspannen en productief in plaats van stress en gespannen. Maar eerst is het belangrijk om enkele van de vele verborgen manieren kunt u de druk in uw koud oproepen te herkennen. Laten we eens kijken op drie van hen:

1. "Haal de Sale" Tunnel Vision

Als je net als de meeste mensen die te maken cold calls, je hoopt op een verkoop - of ten minste een afspraak - zelfs voordat u oppakken van de telefoon te maken. Het probleem is dat deze denkwijze kortsluitingen het hele proces van ontspannen gesprek . Wanneer er een doel, is er ook een onderliggende "winnen of verliezen" spanning die uw prospects ervaring als sales druk.

Maar als je bent gericht op het bouwen van een gesprek, er is geen spanning. Je bent gewoon te verkennen of u een oplossing kan bieden voor het probleem van iemand. Dit geeft een stress-vrije omgeving voor een vruchtbare, wederzijdse verkenning.

Dus als je focus verschuift van "het maken van de verkoop" in "het opbouwen van een gesprek, niet" je bent de invoering van de verkoop druk. Spanning verdampt. En nu ben je vrij om de interactie te genieten. En zolang je oprecht bent, zijn anderen meer kans om het te genieten.

2. Self-Oriented Talking

In de oude traditionele sales training, je beginnen meestal koud oproepen door te praten over jezelf en wat je te bieden hebben. Maar dat is een aanpak die snel introduceert verkoop druk in het gesprek. Waarom? Want wanneer iemand uw mini-pitch hoort, is het duidelijk dat u wilt een verkoop te maken. En nu ze moeten reageren op die verwachting, wat betekent dat er een push-pull voelen aan de interactie.

Dus in plaats daarvan proberen het starten van een gesprek door te focussen op een behoefte of probleem dat u weet dat de andere persoon waarschijnlijk geconfronteerd. Stap in hun wereld en nodigt hen uit te delen of ze nu open voor het verkennen van mogelijke oplossingen met u mee.

3. Orkestreren van de conversatie

In de oude traditionele commerciële aanpak, heb je al verteld tot overname van uw cold calling gesprekken. Maar het is belangrijk te erkennen dat wanneer je dit doet, de andere persoon voelt bijna altijd beheerd of gemanoeuvreerd. En dat is subtiele druk.

U ziet, als je niet de andere persoon te laten volledig betrokken in de interactie, dan bent u met de druk om te proberen om het resultaat te controleren. Dit is een subtiele maar zeer krachtige vorm van controle die spanning voor jullie allebei creëert.

Dus in plaats daarvan, nodigen wederzijdse participatie en laat het gesprek te stromen. U zult verrast zijn hoe ontspannen en effectief kan zijn.

Het volledig afschaffen van alle druk van uw cold calling gesprekken zal openen een veel meer natuurlijke en effectieve manier van interactie met uw prospects. Hoe minder druk je project, hoe succesvoller je zult waarschijnlijk.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---