4 Vormen van Sales druk die Sabotage Koude verzoekt

Share

|

Als u geweest bent opgeleid in de oude traditionele commerciële aanpak, uw cold calling strategie is waarschijnlijk een van overreding. Dat wil zeggen dat u een aantal manier om te proberen een andere persoon overtuigen om uw product of dienst te kopen. U wijzen op de voordelen en de kenmerken van wat u te bieden hebben, en gebruiken strategieën om hen te overtuigen om een aankoop te doen.

Maar wat je echt aan het doen bent is druk van de andere persoon te volgen je eigen persoonlijke agenda. Het is een vorm van verkoop onder druk dat de meeste mensen reageren door zich defensief. Ik noem dit "The Wall".

"The Wall" omhoog gaat omdat mensen niet graag het gevoel van druk. Dus het heel wat je probeert te bereiken is in feite wordt gesaboteerd door de manier waarop je gaat over.

Het is een goed idee, dan om te kijken naar het volledig afschaffen van de verkopen onder druk van uw cold calling gesprekken. Als u dit doet, zult u in staat om te stoppen triggering "The Wall".

Laten we een kijkje nemen op 4 belangrijkste manieren dat de verkopen onder druk wordt gebracht cold calling gesprekken, en dingen die je kunt in plaats daarvan doen.

1. Focussen op de koop

Als u geweest bent opgeleid in de oude traditionele commerciële aanpak, bent u in de hoop om een verkoop wanneer u het nummer van de telefoon. Het probleem is dat de mensen die u belt een of andere manier bijna onmiddellijk opmerken dat uw mentaliteit. Het gevoel dat je alleen gericht op uw eigen doelen en belangen, en dit kortsluitingen het hele proces van communicatie en vertrouwen.

Dus probeer dit. Oefen verschuiving uw mentale focus in het denken, "Als ik deze oproep, eerste ga ik een gesprek op te bouwen."

Als u het bouwen van een gesprek en het uitwisselen van informatie in plaats van te overtuigen of iemand onder druk om te kopen, dan de andere persoon kan voelen veel meer ontspannen. En "The Wall" zullen niet worden geactiveerd.

2. Talking About Yourself First

Wanneer je het koud gesprekken beginnen met een mini-pitch over wie je bent en wat je te bieden hebt, je hebt ingevoerd, druk verkoop meteen. Vooruitzichten weet je een verkoop te maken, en ze moeten reageren op die druk. En de meeste reageren met de verdediging of afwijzing.

Dus in plaats daarvan, start uw gesprek door te focussen op een behoefte of probleem dat u weet dat de andere persoon waarschijnlijk geconfronteerd. Stap in hun wereld en nodigt hen uit te delen of ze nu open voor het verkennen van mogelijke oplossingen met u mee.

3. Dwingt de conversatie in een vooraf geplande strategie of Script

Hier is een moeilijke om te voorkomen dat als je scripts of cold calling strategieën gebruikt. Overname van een gesprek bijna altijd voelt als manipulatie van de andere persoon. En dat is druk. Dus nogmaals, "The Wall" omhoog gaat.

Ik ben niet suggereren dat je niet voor te bereiden en te plannen voor uw cold calls. Er zijn een paar goede manieren om koude oproepen dat u wilt gebruiken telkens beginnen.

Wat u wilt vermijden, maar probeert een cold calling gesprek controle. Dit gebeurt bijna altijd met scripts en oude-stijl verkoopstrategieën. Vooruitzichten voelen deze druk en te reageren negatief. Dus het beste is om te voorkomen dat strikt na een tevoren geplande strategie , en in plaats daarvan laat het gesprek ontvouwen veel meer natuurlijk.

4. Artificial Enthousiasme

Het probleem met hoge enthousiasme cold calling is dat de andere persoon is om een beslissing om "buy in" uw perspectief, of het te verwerpen maken. Ze voelen de druk om te worden meegesleept door uw enthousiasme. Dit betekent meestal zullen ze op de remmen, of zacht of abrupt.

Dus in plaats daarvan het beste om normaal en natuurlijk praten, alsof je praat met een vriend. Anderen zullen niet voelen de druk van uw verwachtingen, en kan ervoor kiezen om te reageren op u in een meer open, ontspannen manier.

Het volledig afschaffen van alle verkopen onder druk van uw cold calling gesprekken helpt mensen voelen zich meer comfortabel de uitoefening van een gesprek met je. En dit betekent dat je vaker worden uitgenodigd om de waarheid van onderzoeken of uw product is geschikt voor hen.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---