Dient u gebruik te Sales Letters Before You Call Cold
Onthoud de nummers spel? Nou, dit is de gedachte achter het versturen van brieven verkoop. De hoop is dat met elke honderd of zo brieven, een paar verkoop zal leiden. Als je niet weet hoe u een oproep van de grond af te bouwen en vertrouwen te maken, lijkt het zinvol te vertrouwen op een brief, brochure, of e-mail het werk te doen. Maar zodra je leert om te doen cold calling op de juiste manier - met de nieuwe manier van denken - u zult beseffen dat de verkoop brieven echt geen hulp at all. Hier zijn 4 redenen om te overwegen koud oproepen zonder te verwijzen naar een sales brief: 1. Je krijgt gekoppeld als een traditionele verkoper meteen Wanneer u koud bellen beginnen door te verwijzen naar een sales brief, bent u volgens een traditionele verkoop en marketing techniek. En dit geeft aan potentiële klanten dat u een traditionele verkoper. Wil je echt geassocieerd te worden met iets dat tot brengt pijnlijke herinneringen van de verkoop druk? Beter te doorbreken van die negatieve stereotype verkoper geheel, en bieden iets nieuws. 2. Mensen gewoon niet lezen verkoop brieven al dat veel De hoop is dat potentiële klanten uw omzet brief voordat je gezien hebben te bellen. Uit alle andere brieven die aangekomen op hun bureau die dag, je hoopt dat ze hebben jou gelezen (wat onwaarschijnlijk is), en herinnerde het zich (nog meer onwaarschijnlijk). Het idee is dat wanneer u belt, ze weten al wat het gesprek over gaat. Maar bijna niemand leest verkoop brieven. En als ze het doen, weet zij hen slechts vaag. 3. Cold calling gesprekken zijn moeilijker te leiden De meeste mensen gaan ervan uit dat het zinvol is voor het verzenden van een brief voor cold calling. Ze denken dat dit geeft ze iets om te beginnen spreken over. Ze kunnen zeggen: 'Ik stuurde u een brief, heb je dat? " Maar als u belt, dit zijn de reacties die u doorgaans krijgen: • Welke brief / e-mail? U mag ook niet verstuurd hebben de brief at all. Zeggen: "Hallo, ik ben gewoon bellen om te zien of u mijn brief gekregen?" Niets aan het gesprek vooruit of naar dialoog in twee richtingen te genereren. Je bent nog steeds op een plein. 4. Een sales brief maakt je praat over jezelf eerste Wanneer u uw koud bellen door uit te leggen wat een brief over de verkoop was, bent u over uzelf, uw product en uw bedrijf. Dit is precies wat we proberen te vermijden in de nieuwe cold calling "mentaliteit. We willen praten over hoe zij hun problemen op de eerste plaats, niet over wat we de verkoop op te lossen. Is het niet zo dat de verkoop brieven, brochures, en e-mails richten zich volledig op uw bedrijf en uw product of dienst, in plaats van op het oplossen van specifieke, een bepaalde cliënt individuele problemen? Dus het is in wezen gewoon een advertentie dat je doelt. En je hebt verloren de kans om gezien te worden door uw potentiële cliënt nu als probleemoplosser. Je bent gewoon een andere verkoper die alleen geïnteresseerd in het maken van een verkoop. Dus wat doen we? Stel dat uw marketing manager stuurde verschillende brieven of e-mails en je moet follow-up. Hoe zou u open dat gesprek? Door simpelweg het maken van uw koud bellen zonder vermelding van de brief. Alleen omdat uw bedrijf stuurde de brieven of e-mails betekent niet dat je te verwijzen naar hen. In de meeste gevallen zijn de brieven alleen gaan pijn doen, niet helpen. Dus eigenlijk, als je te volgen op een brief van de verkoop, dan is de behandeling van de koude bellen zoals gewoonlijk en verwijzen niet naar de letter at all. U vindt dat u niet zal worden gemarkeerd met de "telemarketeer" stigma, en vermijd je wordt getrokken in de nummers spel. Aan het eind van de dag zul je je veel meer tevreden met uw cold calling aanpak. En je zult kunnen blijven vooruit, stevig verankerd in de nieuwe cold calling "mentaliteit. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||||
|