4 Classic Cold Calling Mistakes
Hebt u gemerkt dat de oude "geprobeerd en echte" cold calling technieken die ooit succesvol waren zijn volledig verloren hun effectiviteit door de jaren heen? Ze gewoon niet meer werken. Maar veel verkopers nog steeds gebruik van maken want dat is alles wat ze weten. Ze werken vanuit die oude, ineffectieve cold calling mentaliteit. En ze maken dezelfde fouten over en weer. Ik wil graag praten over 4 klassieke cold calling fouten uit de oude traditionele benadering die je op de verkeerde weg als je niet voorzichtig bent. 1. Lever een sterke, enthousiaste verkooppraatje Mensen bijna altijd het gevoel "geduwd" door de verkoop enthousiasme, vooral als het komt van iemand die ze niet kennen. U ziet, een sterke verkooppraatje omvat de onuitgesproken veronderstelling dat uw product of dienst is een prima geschikt is voor de andere persoon. Maar denken. Je hebt nog nooit gesproken met hen voor, veel minder had een volledige conversatie. Je kunt niet mogelijk veel weet over hen op dit punt. Dus om hen, je bent gewoon een andere verkoper die wil dat zij iets kopen. En dus de muren omhoog. Het is veel beter om een bescheiden neem aan dat je weet heel weinig over uw prospect. Nodig ze uit te delen een aantal van hun zorgen en problemen met je. En hen in staat stellen het gesprek, de gids in plaats van uw pre-gewijde strategie of pek. 2. Je doel is om altijd de verkoop Wanneer uw doel in cold calling is om altijd te maken de verkoop, zijn de vooruitzichten op de hoogte van uw agenda. En bijna onmiddellijk, ze zijn in het defensief. Immers, je bent vooral gericht op jezelf en de verkoop - niet op hen. In de oude traditionele manier van denken, je voortgang te maken met de hoop op het krijgen van een verkoop. Je vleiend, overreden, en duwen dingen naar voren. Maar de meeste cold calls breken het moment dat de andere persoon voelt dit verkopen druk. Waarom? Omdat ze niet weet je, en ze vertrouwen je niet. Dus de dynamiek van de omzet die u probeert te creëren eigenlijk het startsein voor een terugslag van wantrouwen en weerstand. Ze proberen zichzelf te beschermen tegen een potentiële "indringer" met wat lijkt op hen als een self-serving agenda. In plaats daarvan kunt u benadering cold calling met een ander doel. Uw aandacht kan worden op het ontdekken of je in staat bent om een probleem op te lossen voor de andere persoon. Wanneer u een probleem-oplosser, dit voelt heel anders aan de persoon met wie je praat. Je bent niet triggering afwijzing. Je belt met 100 procent van je gedachten en energie gericht op hun behoeften, eerder dan op het maken van een verkoop. 3. Focus op het einde van het gesprek - dat is bij verkoop verloren Als u denkt dat u omzet verliezen omdat je een fout hebt gemaakt aan het eind van het proces, bent u op zoek in de verkeerde richting. De meeste fouten worden gemaakt bij het begin van een cold calling gesprek. U ziet, het is in het begin dat je overbrengen of je eerlijk en betrouwbaar. Als u bent begonnen uw koud bellen met een hoge-druk verkoopgesprek, dan heeft u waarschijnlijk al verloren van de andere persoon in slechts een paar seconden. Wanneer volg je een sales-script, strategie, of presentatie, dan ben je niet bent grond waarvan een natuurlijke, vertrouwend gesprek te evolueren. Dus het "probleem" is in beweging door uw allereerste woorden. Dus de plek om al uw aandacht aan het begin van de koude bellen, niet aan het eind. 4. Overwinnen en het tegengaan van alle bezwaren De meeste traditionele verkoop-programma's besteden veel tijd gericht op het overwinnen van bezwaren. Maar deze tactiek alleen meer de verkoop van de druk op uw prospect, dat resistentie triggers. En u ook niet te onderzoeken of de waarheid achter te begrijpen wat er wordt gezegd. Dus af van het oude verkoop mentaliteit en probeer deze nieuwe manier van benaderen uw cold calling. Je vindt jezelf te meer natuurlijke, en anderen zullen reageren op je op een meer positieve manier. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||||
|