Vertrouwen is beter dan verkopen in Cold Calling

Share

|

Ik wil u voorstellen aan een radicaal nieuwe gedachte. In de oude verkoop mentaliteit, hebt u waarschijnlijk zijn opgeleid om alleen richten op het maken van de verkoop. U aanpak uw cold calls met het idee van het verplaatsen van dingen naar een verkoop-evenement.

Maar nadenken over wat dit betekent voor uw 'cold calls. Voordat je zelfs zeggen "hello," in principe dan, heb je een agenda. Je wilt iets.

Nou, kan uw prospects zin dit onmiddellijk, en ze zetten hun hoede. Naarmate mensen, wanneer we weten dat iemand wil iets van ons, we automatisch verplaatsen naar een verdedigende plaats. U hebt waarschijnlijk ook doen, als je praat met iemand die heeft een agenda.

Kunt u zien dat uw verkoop nadruk die momenteel vernietigt de mogelijkheid voor een echte, vertrouwend gesprek? Want het is gericht op jezelf - je verlangen naar een verkoop - en niet op de andere persoon.

Salesmanship vs Relatie

Dus is het tijd om opnieuw te denken dat de manier waarop je aanpak koud bellen. Wanneer je strategie is om een verkoop te maken, dan ben je iemand die moet worden "bekeken." Je bent een gewicht van niet wat belangrijk is voor de andere persoon. En zo hen kunt u niet worden vertrouwd.

Het is veel beter om te bouwen vertrouwensrelatie in uw cold calling proces. Wanneer de andere persoon voelt dat je voor hen van deze plaats, is er geen reden om achterdochtig en defensief. Er kan een prettige, productieve, waarheidsgetrouwe dialoog over de vraag of wat u aanbiedt zinvol is voor hen.

Dus, echt, het gaat over vertrouwen en relatie. Waarom? Want als de keuze hebben, mensen altijd de voorkeur aan om zaken te doen met iemand die ze kunnen vertrouwen.

Hier zijn twee fundamentele verschuivingen u moet maken als je wilt weg van de oude "verkoop-gerichte" mentaliteit.

1. Laat de behoefte aan controle

Wanneer je probeert om het resultaat van uw 'cold call control, ben je niet toe het gesprek te hebben een natuurlijk ritme en flow. Je probeert om dingen te manoeuvreren in een bepaalde richting.

Dus je bent het opbouwen van relaties, je probeert om de verkoop te bouwen. Je bent gericht op dingen als het krijgen van informatie, het vinden van de beslisser, rooster een afspraak, of het sluiten van de verkoop.

En dit alles sets off "alarm" voor de andere persoon. Vooruitzichten kan zin dat deze vorm van interactie is iets van een onpersoonlijke, pre-geordend proces. Ze weten het eigenlijk niet veel te maken met hen.

Dus hoe kan je overschakelen op iets meer positief? U begint met het bewust overgave aan het resultaat van uw koud bellen. Wanneer je dit doet, bent u niet langer te proberen om dingen te beheren. U kunt ontspannen en behulpzaam.

Dit is subtiel, maar krachtig gevoeld door de andere persoon. Als ze herkennen je niet "duwen" voor een bepaalde uitkomst, er is een kans voor wederzijdse verkenning, en je kan worden gezien als iemand die betrouwbaar is.

2. Focus op de andere persoon

Wanneer u uw koude gesprekken beginnen door te praten over uw product of dienst, de meeste mensen "shut down" meteen. Je praat met iemand die niet weet je, en je probeert om hen te versterken in je wereld.

Probeer in plaats daarvan de intensivering in hun wereld. Denk na over wat belangrijk voor hen. Zet jezelf in hun schoenen.

De beste manier om dit te doen is om na te denken over welke soorten problemen die ze eventueel hebben. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u de factuur management systemen. Je zou kunnen beginnen met iets als: 'Ik ben gewoon bellen om te zien of u wilt worden open voor het verkennen van nieuwe manieren om inkomsten te lossen verlies van onbetaalde facturen. "

Nu heb je begonnen met je koude oproep door te focussen op afgifte van de andere persoon meteen. Je bent het niet over jezelf. Je bent 'afgestemd in "hun problemen en moeilijkheden. Dit voelt echt goed om hen, en u zult meer waarschijnlijk aandeel een open, vertrouwend gesprek.

Als je niet van strategieën en "pitches" ingebouwd in uw cold calling agenda hebben, dan kunt u een echte persoon praten met een andere echte persoon. Nu is er een mogelijkheid onderzoeken samen in een meer vertrouwde manier, of wat je biedt is een geschikt voor hen. En het verschil zal u verbazen.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---