3 Cold Calling Fouten die Trigger Afwijzing
In de oude traditionele cold calling "mentaliteit, verwacht je veel van afwijzing, en helaas je meestal krijgen. U heeft waarschijnlijk te maken honderden oproepen, en uit die je een paar verkoop. Je bent gekomen om te aanvaarden dat de afwijzing als een normaal onderdeel van cold calling. Maar verrassend is constant afwijzing vermijdbaar. Het echte probleem is dat je kan worden gebruikt en oude commerciële aanpak dat de afwijzing van uw prospects triggers. Hier zijn 3 gemeenschappelijke cold calling technieken die u waarschijnlijk moet vermijden: Fout # 1: Centrum de conversatie rond jezelf en wat je te bieden In de oude aanpak, introduceer je jezelf, uitleggen wat je doet, en suggereren een uitkering of functie van uw product. En dan moet je je ogen dicht en bid dat de andere persoon zal geïnteresseerd Helaas, het moment dat u stopt met praten je meestal te horen: 'Sorry, ik ben bezig, "of" Sorry, ik niet geïnteresseerd ben. " U ziet, heb je begonnen met je koud gesprek door te praten over uw wereld en wat u te bieden hebben. Maar realistisch gezien, de meeste mensen zijn niet zo geïnteresseerd in jou. Als je praat over uw bedrijf en uw product, het is gewoon een reclame voor hen. U hebt zich niet bezighouden hen, zodat ze ook wel "de bladzijde omslaan." De vooruitzichten zijn veel meer geïnteresseerd in zichzelf en wat belangrijk voor hen. Dus als u het gesprek beginnen door te focussen op hun wereld, ze meer kans om te interageren met je. Dus in plaats daarvan, praten over een vraagstuk of probleem ze willen mogelijk oplossen. Focus op hen dan op wat u te bieden hebben. En zie waar het neemt je. Fout # 2: Wees ervan overtuigd moeten ze uw product of dienst te kopen In de oude cold calling "mentaliteit, bent u geleerd te focussen op de verkoop en volledig vertrouwen dat wat u aanbiedt is iets wat de andere persoon zou moeten kopen. Het probleem met deze benadering is dat je niet hebt gevraagd hen om dit samen met u bepalen. Dus denken - in de oude mentaliteit, ben je echt voor iemand anders te beslissen wat goed voor hen. Ik weet dat dit niet de bedoeling, maar dat is precies wat overkomt op uw prospects. Dus in plaats van vol vertrouwen en enthousiasme, stoppen voor een minuut en denken over de andere persoon. Ontspan in een echte conversatie in plaats van verhuizen naar een overtuigende strategie of verkoopgesprek. Zet jezelf in hun schoenen en nodigt hen uit om samen met u onderzoeken of wat u te bieden hebben is een wedstrijd voor hen. Anderen echt kan onderscheiden van het verschil. Je hen uitnodigen om te zien of u misschien in staat zijn hen te helpen bij het oplossen van een probleem. Dit zorgt voor een veel betere verbinding aan het begin, en je krijgt dat een onmiddellijke afwijzing reactie veel minder. Fout # 3: Wanneer iemand brengt een bezwaar, proberen te overwinnen Je weet wel, een van de redenen cold calling is zo moeilijk is dat je soms niet erg vertrouwd zijn met de andere persoon en hun bedrijf. Als je dat eerste bellen, je weet niet veel over hun problemen, problemen, budget en tijdsdruk. Zo realistisch is uw bedrijf of product niet van plan te zijn een wedstrijd voor iedereen. En toch, als iemand brengt een bezwaar ( "we niet de begroting voor dat hebben", enz.), de oude cold calling "mentaliteit treinen u" overwinnen "," bypass "of" negeren. " Maar als je dat doet, zet je de andere persoon in het defensief. Iets wat ze hebben gezegd wordt afgewezen. En hier is waar afwijzing zeer plotseling kan gebeuren. Dus het is veel beter om te luisteren naar hun zorgen en blijven onderzoeken of wat u aanbiedt zinvol is voor hen. Er zijn een aantal prachtige zinnen die u kunt gebruiken dat hun standpunt te valideren, zonder het gesprek te beëindigen. Dus nu je hebt ontdekt de 3 belangrijkste cold calling mensen vaak fouten maken. Kijk of je weg van die oude zelfondermijnende mentaliteit kunnen verplaatsen. Wanneer u dit doet, zult u merken dat mensen zullen gaan je veel meer, en de onmiddellijke verwerping je hebt zo gewend geraakt aan zal gebeuren veel minder. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||||
|