Confident Cold Calling: A Reality Check op Positive Thinking

Share

|

Voordat u een koud bellen, heb je "gear up" eerst? Bent u enthousiast over uw product of dienst, en proberen te anticiperen op het maken van de verkoop?

Nou, als je na de cold calling oude traditionele manier van denken, dat is waarschijnlijk wat je hebt getraind om te doen. Maar wat je niet weet, is dat meestal enthousiasme en vertrouwen averechts effect op je.

Waarom? Want je praat met iemand die niet weet je. Denk na over hoe je je zou voelen als iemand die je niet benaderingen u weet met veel elan en enthousiasme. U zult waarschijnlijk een stap terug. Je bent een beetje argwanend en enigszins in het defensief in het gezicht van al dat enthousiasme.

Het is hetzelfde als je koud bellen. Mensen houden niet van het gevoel van druk, en dat is wat meestal wordt geactiveerd wanneer je aanpak iemand met te veel vertrouwen. Het heet "positief denken 'in de oude opleiding verkoop strategieën, maar echt, het is oververtrouwen.

Hier zijn twee dingen voor u de volgende keer dat u de telefoon nummer te overwegen:

1. Kunstmatige verkoop enthousiasme is - kunstmatige

Als ik iemand coaching, vele keren dat ik hen willen vragen om rollenspel met mij. En vaak, net zo snel als ze verhuizen naar hun koude bel presentatie, alles verandert. Hun natuurlijke stem toon verschuivingen, en ze klinken als een totaal ander persoon van degene die opgeroepen en sprak zo natuurlijk met mij over hun verkoop vraagstukken.

U ziet, soms gewoon het idee van het maken van een koude oproep maakt dat je meer luid praten, en met veel "forward energie impuls."

Maar de meeste cold calls breken het moment dat de andere persoon voelt zich al dat enthousiasme. Waarom? Want met hoge enthousiasme, prospects voelen soort doos inch Zij voelen de druk van uw verwachtingen. Ze voelen zich geduwd door iemand die ze niet kennen, en wie weet niets over hen.

Dus het is veel beter om te spreken in een natuurlijke, gemoedelijke manier, net alsof je in gesprek was met een vriend. Wanneer u wordt een ontspannen en natuurlijke, is het verschil verbazingwekkend.

2. Veronderstellingen voelen vermoedens

De oude aanpak van cold calling raadt u aan om zeker van zijn dat de persoon die je belt moet serieus overwegen te kopen wat u te bieden hebben. Het is een-voor-genomen verleend veronderstelling dat als ze je profiel, uw product of dienst past moet een "fit worden" voor hen.

Maar echt, hoeveel zin heeft het om aannames te maken over iemand die je nog nooit met gesproken hebben, veel minder had een gesprek met? Hoeveel kan je onmogelijk weten over hun problemen, problemen, behoeften, tijdsbestek, budget, besluitvorming, of andere belangrijke informatie?

Kun je je voorstellen hoe het voelt om de persoon aan de andere kant van de telefoon als u het vermoeden te weten wat de "beste" voor hen? Ze weten niet u, en ze vertrouwen je niet. Dus mensen van nature verhuizen naar een defensieve plaats.

Dus het beste is om af te zien van het doen van eventuele veronderstellingen wanneer u uw cold calls. Aanpak uw vooruitzichten van een bescheiden, nederige positie. Vermijd komt het gesprek al overtuigd in je eigen geest dat ze moeten zijn een fit. Op deze manier zul je elimineren verkoop druk, die deze defensieve reactie triggers.

Het volledig afschaffen van veronderstellingen en enthousiasme hoog in uw cold calling "zal mensen helpen betrekking hebben op u als een echte persoon in plaats van een negatief-type" opdringerig "verkoper. En je zult zien dat ze meestal veel meer warm en natuurlijk zullen reageren.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---