Hoe te voorkomen dat je Off Track When You Call Cold

Share

|

Laten we zeggen dat je op een koude gesprek, en het gaat goed. Je hebt een sterke verbinding met uw potentiële klant. Maar het gesprek begint te dwalen af het onderwerp. En je bent niet zeker weet hoe u zich kan herwinnen zonder dat de andere persoon onder druk gezet voelen.

Nou, de traditionele commerciële aanpak vertelt ons altijd gericht op het verkrijgen van de verkoop. Dus als cold calling gesprekken beginnen te dwalen, we geleerd om de focus terug naar onze verkoop lineaire weg te brengen, onder andere van de potentiële klant te beantwoorden een aantal vragen.

Het probleem is dat deze vragen alleen kijken likeparts van een gesprek. Ze zijn in feite verkapte pogingen om anderen te maken om aan te nemen die ze nodig hebben onze oplossing.

Let The Conversation Breathe

Een echt gesprek "ademt." Het dwaalt rond een beetje - dat is wat mensen doen als ze praten met iemand anders.

Dus waarom zijn raaklijnen zo belastend zijn voor ons als we koud bellen? Omdat we aan het maken van de verkoop, en we zien als raaklijnen in de weg van dat.

Maar wanneer gesprekken gekunsteld zijn, voel potentiële klanten gekooide inch Ze beseffen dat ze worden gebracht door middel van een pre-geordend proces dat niets te maken met hen heeft.

Dus wanneer u begint suggereert manieren om het proces vooruit, bevestigt het alleen deze verdenkingen, en maakt de andere persoon nog meer ongemakkelijk.

A New Way to Cold Call

Als je begint aan je focus release op het maken van de verkoop, en laat gesprekken meer natuurlijk ontvouwen, zult u waarschijnlijk vindt jezelf meer tijd met mensen. Je bent werkzaam binnen hun termijn, en dat is goed.

U aanvaardt dat elke conversatie gaat een beetje dwalen. In feite, geniet u omdat u graag wat je leren over de andere persoon.

Dus hoe ga je te heroriënteren wanneer het gesprek begint het doorschakelen van u beiden uit het doel van uw gesprek? Door terug te keren naar uw core doel, dat altijd om te zien of er problemen zijn of problemen die u kan helpen op te lossen.

Houd er rekening mee dat u slechts een focus voor uw cold calling, dat is de waarheid over de problemen die u kunt mensen helpen oplossen identificeren.

Wanneer je voelt dingen gaan te ver weg het onderwerp, of dat u geweest bent eraf te lang, dan kun je gewoon doen de focus terug. Het is natuurlijk voor gesprekken te dwalen, en het is ook natuurlijk voor gesprekken terug te komen naar hun oorspronkelijke doel.

Vergeet niet, je hele focus is vast te stellen of er problemen zijn kunt u hen helpen op te lossen. Dus als je merkt dat je praat met iemand tijdens een koude gesprek en het gesprek gaat ver van deze focus, dan is het enige wat je hoeft te doen is brengen de focus terug naar hun problemen en vraagstukken.

Verklaringen voor Regain Focus

U kunt eventueel gebruikmaken zinnen als deze:

• "Nou, gebaseerd op wat we over hebben gesproken zo ver, waar denk je dat we moeten gaan vanaf hier?"

• "Weet je, ik zat net te denken dat het idee van bellen u vandaag was in wezen uitzoeken of er bepaalde zaken die ik u kan helpen. Help me te begrijpen in mijn gedachten - zijn dit de soort kwesties gebeurt nu in jouw wereld? "

• "Nou, kunnen we een paar stappen terug? Ik wil niet dat hun eventuele veronderstellingen. Wat zou zinvol is als je kunt delen met mij precies hoe je je voelt nu, wat je mist, wat je denkt, wat je voelt noodzakelijk zou zijn om je te helpen langs de weg, en ik zal kijken of ik u kan helpen. "

Samen met uw mentaliteit van de dienst, dit soort taal maakt het makkelijk voor u om het gesprek te heroriënteren zonder de invoering van de verkoop druk. Vergeet niet, het niet genoeg is om te stoppen met zich te concentreren op de verkoop of ze krijgen smaak you.You opnieuw moet midden uw focus op de waarheid over hun problemen en vraagstukken.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoekenhttp://www.UnlockTheGame.com 

---