Hoe vind je een 'Fit' Als je het koud Call
Soms zijn we in een veel tijd het creëren van relaties met potentiële klanten die lijken geïnteresseerd in wat we te bieden hebben. We hebben "gekwalificeerde" hen. En we hebben ook gezien een grote presentatie van ons product of dienst. Maar het is niet overal te gaan, en we gewoon niet begrijpen waarom. In de traditionele benaderingen van de verkoop, we geleerd dat we onze cold calling interacties controle. We zijn getraind moet worden dat de communicatie in een richting, en dat onze eerste focus dient te liggen op erachter te komen of het vooruitzicht is "gekeurd" te kopen. Kwalificeer Each Other Begin uw cold oproepen door te focussen op de problemen van uw prospect. Niet op uw bedrijf, uw producten, of functies van uw product - zelfs niet over de voordelen van deze kenmerken. Waarom? Omdat het moet van twee kanten gesprek. Het moet een wederzijdse exploratie waarin zowel van u erachter of u een geschikt of niet. In die zin ben je echt elke "kwalificatie" de andere. "Inrichting" vs "De kwalificatie" Eerder dan het gebruik van de term 'kwalificatie, "Ik wil graag praten over" het bepalen van een geschikt "of" zien als we een match voor elkaar. " Deze eenvoudige bewoordingen legt de nadruk op de persoonlijke verbinding. Overwegende dat de term "gekwalificeerde" heeft een mechanisch, onpersoonlijke feel to it. Dus wat wij proberen te doen is het aandeel een ontspannen gesprek, in plaats van te vragen een druk gevulde reeks indringende vragen. Je enige doel in cold calling gesprek is om duidelijk te maken dat u niet zeker weet heb je een wedstrijd, en hen te verzekeren dat je echt goed als je dat niet. Eerder dan grillen mensen met vragen, je moet alleen gaan ze in een gesprek over de waarheid van hun situatie. Je bent in wezen zeggen: 'Laten we praten en zien of het een passen. " Wanneer u dit doet, leert u wat u moet weten, natuurlijk en comfortabel, zonder te forceren niets. En potentiële klanten voelen zich meer comfortabel delen van de waarheid van hun situatie met je. 5 Key Elementen die bepalend zijn voor een Fit Wanneer de vooruitzichten van een belang in het oplossen van problemen of kwesties te uiten, is het van cruciaal belang dat u stopt, adem, centrum jezelf, en houdt de focus op hen. We hebben dus al bedraad naar rechts springen in de verkoop presentaties die we moeten echt oppassen dat. Dus het is handig om een aantal specifieke kenmerken hebben met het feit dat u zich kunt concentreren op je helpen je bepalen of je hebt een fit. Er is niets mis met het hebben van een innerlijk besef van elementen die je nodig hebt om te verkennen bij het bepalen van een potentiële "passen." De meeste van deze zal komen gemakkelijk en op natuurlijke wijze in het gesprek, zonder dat voor u te sonde of graven. Dit is omdat je koud bellen gesprek altijd is gericht op de wereldmarkt uw potentiële klant. Vergeet niet, kun je niet weet of het passend is voor u hen te helpen totdat je 1. Het probleem. Hebben ze een probleem dat uw product of dienst oplost? Zijn ze open voor de mogelijkheid dat het wordt opgelost, en nieuwe manieren van het oplossen van het? 2. Hun prioriteiten. Is het oplossen van het probleem een van hun top vijf prioriteiten? Is het een prioriteit in termen van de strategie van hun bedrijf? Is het oplossen van het iets konden doen of moeten doen - of is het een absolute must? 3. Geld. Kunnen ze zich veroorloven om het probleem nu oplossen? Is het in hun begroting? Zijn ze open voor het maken van een "business case" voor? 4. Tijdsbestek. Wanneer zullen ze klaar om te beginnen werken aan het oplossen van het probleem? 5. Besluitvorming. Is de persoon met wie je praat met de bevoegdheid om het besluit om het probleem op te lossen te maken? Wat is de beslissing van het bedrijf te betrekken? Dus de totale ding om in gedachten te houden is dat je praat over hen, en u wilt uitnodigen beide van u te onderzoeken of er een fit. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoekenhttp://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||||
|