Hoe te vermijden Cold Calling Burnout

Share

|

Maak cold calls zonder dat een tol te nemen op je ziel

Old-school traditionele cold calling kan een tol op zelf een persoon achting in de tijd. Het is gewoon niet natuurlijk te hebben iemand te hangen op ons, of de afwijzing over ervaring en meer dan elke dag.
Vanwege dit, velen van ons de neiging om terugslag zelfs bij de idee van cold calling. Het is een angst beladen ervaring die vaak deprimerend's.
U ziet, de meeste van ons hebben een mentale blok rond cold calling. We associëren cold calling met de slechtste van wat verkoop is over - het "naar de oorlog"-concept waar we over armor en gedachten spelen een spelletje met iemand die we nog nooit hebt ontmoet.
Dit alles kan worden voorkomen door simpelweg verschuiven uw referentiekader. Zodra u dit doet, zult u werkelijk uitkijken naar het avontuur van cold calling. U zult overwinnen die momenten waarop je merkt dat je zit aan de telefoon fysiek niet in staat om een koud bellen omdat "burn out" heeft beroofd je van de energie.

Ik suggereren dat je cold calling op een nieuwe manier - op een gemoedelijke manier. En zonder na te denken over het maken van een verkoop.

Om niet te concentreren op het verkrijgen van de verkoop, "je moet eerst overgave aan het resultaat van uw oproep. Vanaf deze plaats en alleen deze plaats, kan je eindelijk verbinding met uw prospect op een menselijk niveau.

Wanneer u dit doet, vind je jezelf meer ontspannen. En de persoon aan de andere kant van de telefoon niet zal voelen alsof je er om een verkoop, maar om gewoon een gesprek met hen om te zien of je kan helpen op een bepaalde manier.
Dus de manier om dit te doen is om iemand die echt is en behulpzaam. U zult versteld staan van hoe mensen reageren op je. Wat meer is, aan het eind van de dag zult u niet worden verbrand uit. Je zult energiek en echt gelukkig.
Dus hoe de verkoop zich voordoen wanneer je niet denken over het maken van hen? Het gaat allemaal over een nieuwe mens tot mens mentaliteit. Hier zijn 4 belangrijke stappen om het vrijgeven van je focus op "het maken van de verkoop", zodat u nieuwe zakelijke relaties uit te nodigen, zonder te berekenen of manipulatief.

1. Pas uw cold calling doel

Voordat u een koud bellen, denk bij jezelf: "Mijn doel is niet om de verkoop te maken, maar om een gesprek op basis van hoe ik kan helpen de andere persoon te maken."

Met dit in gedachten, dan cold calling je beginnen met het stappen in de wereld van de andere persoon. In plaats van beginnen met een mini-sales pitch, u een vraag stellen op basis van welk probleem uw product of dienst kan oplossen voor hen.

Bijvoorbeeld, als je die computer programmering, zou je kunnen zeggen: 'Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf problemen met het verlies van gegevens als gevolg van op papier gebaseerde archivering systemen hebben. "

2. Vermijd veranderen wie je bent wanneer u uw koud bellen.

Blijf jezelf, zonder zich te verschuilen achter de "verkoper" persona. Er is geen behoefte om op "stage" of geluid enthousiast. Gewoon uw dagelijkse ontspannen zelf, als je belt een vriend. Mensen weten wanneer je dat echt, en als je niet.

Als je simpelweg een echt persoon in plaats van de aanneming van een verkoper persona, vind je dat mensen reageren op je veel meer van harte. Het is verbazingwekkend hoe zijn "echte" genereert echt belangstelling van anderen.

3. Stop het gesprek proberen te streven naar een verkoop

In plaats daarvan, open uw cold calls met een probleem verklaring dat een reactie als "Wat bedoel je?" Of "Vertel me meer genereert." En het gesprek beëindigen met de woorden zoals: 'Nou, waar denk je dat we moeten gaan van hier? "

Dit verschuift je weg van die "tunnel visie" over het maken van een verkoop. En het opent een hele wereld van mens tot mens verbinding. Dit is niet alleen leuk, het heeft een positief effect op uw bottom line. U hoort geweldige reacties als: 'Ik heb genoten van praten met u, dank u voor uw hulp. "

4. Laat denken "koper-verkoper"

Bekijk de persoon die je bent cold calling als een ander persoon, niet als een "vooruitzicht." Herkennen hun problemen en hun doelen. Fit jezelf in hun wereld. En help ze uit.

Als de dienst of het product dat u aanbiedt niet voorziet in een soort van hulp aan mensen, zou je al snel uit zijn bedrijf. Dus precies bepalen wat voor soort problemen heb je een oplossing voor, en delen uit die plaats. En als geen verkoop resultaten, het voelt goed omdat je concentreren op zijn behulpzaam en niet zozeer op het beveiligen van een verkoop.

Wat ik suggereren is een mind-shift weg van alle oude ideeën van manipuleren, draaien, begeleiden, spelen, en sluiten. Verplaats uw cold calling in een eenvoudige menselijke handelen - het opbouwen van een relatie. Wanneer je vrienden maken en zaken doen met mensen die je wilt en wie je ook graag, dan cold calling kan uitgroeien tot een echt leuke deel van uw dag.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---