How to Break Cold Calling Old Habits
Voorkomen dat je trok terug in cold calling frustratie Het is altijd een beetje eng om iets nieuws als een oude formule (zelfs als het niet goed werkt) is bekend om ons te proberen. Maar onthoud dat de definitie van krankzinnigheid is dat te blijven doen hetzelfde over en over, terwijl de verwachting verschillende resultaten. Deze nieuwe aanpak Ik ben rond de presentatie van cold calling is een van de focus op relaties in plaats van een verkoper. Dit is wel of niet nieuw voor u zijn. En je kan voelen een beetje aarzelend aan uw eerste koude gesprek waarin u de toepassing van deze nieuwe mentaliteit te maken. Dit is alleen natuurlijk, want je bent gewend om te anticiperen op de afwijzing van veel van de mensen die je bellen. Misschien voel je interne weerstand tegen het idee van het starten van een koude bellen door iemand te vragen om hulp, bijvoorbeeld. Maar als je begint met de zin: "Misschien kunt u me helpen uit voor een moment?" Je krijgt een verrassend positieve reacties. En je zult merken dat je referentiekader verandert. U zult stoppen anticiperen op de afwijzing dat veroorzaakt zoveel van je angst. Het maken van deze sprong is de eerste stap om het breken van de frustrerende cold calling cyclus. Binnenkort En goede dingen beginnen te gebeuren. U zult merken dat je meer ontspannen voelen omdat je niet het gevoel benadrukt en teleurgesteld als je niet onmiddellijk een nieuwe leiding van een koude bel te creëren. Ook uw stem die "verkoper enthousiasme", die vaak tot een negatieve indruk verliest. Mensen kunnen gevoel als je ongerust over het maken van een verkoop. Voortijdige enthousiasme aan het begin van een koude oproep leidt tot mentale alarmen in anderen. Ze beginnen te zeggen om zich te "Ik krijg een verkoopgesprek." En dit zet de meeste in een defensieve positie. Met deze nieuwe aanpak, maar u niet meer voelt moet je onmiddellijk een mini-presentatie over uw producten of diensten te maken. In plaats daarvan, bent u comfortabel met behulp van natuurlijke taal - niet een worp, een script, of een 'elevator speech'. Dit genereert een eenvoudige, vloeiende dialoog die zich richt op de wereld van de persoon die u belt. Leven met deze nieuwe cold calling mentaliteit creëert een gevoel van ritme in uw Er is geen behoefte aan een meer energie vecht je angst van cold calling afval. U kunt die angst definitief einde als je echt van deze nieuwe manier van denken toe te passen. In feite, zult u werkelijk vindt jezelf te genieten van het proces van nieuwe mensen bellen omdat je niet meer zult voelen dat je "binnendringen" op hen. En je niet meer zult na het oude patroon gedicteerd door de old-school traditionele verkoop mentaliteit. U weet hoe eventuele negatieve omzet druk op te heffen en hoe waarheidsgetrouw gesprekken te creëren. Cold calling kan uitgroeien tot een ontspannen gesprek waarin u geconfronteerd met nieuwe en interessante mensen. Als je doel verschuift van het maken van een verkoop in het vinden van anderen die hebben een oprechte interesse in wat je hebt, dan is er meestal een heel andere reactie. U zult niet langer voelt de chronische frustratie in verband met cold calling. Mag ik zeggen dat uw omzet waarschijnlijk zal toenemen wanneer u zich concentreert op de relatie in plaats van verkoop? Ja. Omdat de meeste vooruitzichten zijn geconditioneerd om defensief te reageren op een traditionele verkoopgesprek. Met deze nieuwe mentaliteit, bent u niet naderen iemand om 'iets. "You're willen helpen. En heel vaak zal een vooruitzicht gevoel uw echte bedoelingen en meer bereid om u te betrekken. Dus je vindt jezelf meestal het maken van minder koud oproepen per dag, maar waarschijnlijk langer praten met elk een. U zult waarschijnlijk meer tijd doorbrengen met betere gekwalificeerde prospects, en de vooruitzichten zal degenen die zal kopen van je. Is dit geluid 'Pollyanna'? Nou, toen was de laatste keer dat je wakker werd enthousiast over het maken van cold calls en vond ze een aangenaam onderdeel van je dag? Deze nieuwe benadering van cold calling maakt je meer ontspannen aan de telefoon, en je leven gemakkelijker met uw werk. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||
|