Cold Calling met Integriteit

Share

|

De manier waarop we altijd al wilden cold calling te doen!

Je hebt waarschijnlijk nooit vertellen potentiële klanten uw echte doel in roepen ze, maar je hoeft niet te doen. Ze zijn al op de hoogte, omdat we allemaal gevoelig wanneer de telefoon gaat en het blijkt te zijn iemand die we niet kennen.

In de oude traditionele opleiding, leerden we de nieuwste technieken voor het maken van een verkoop. We praten met "perspectieven" in plaats van met mensen. En we "gids" conversaties mee in plaats van hen te laten ontvouwen natuurlijk.

De manier waarop we dit doen soms zelfs zou kunnen worden genoemd een beetje manipulatief. Immers, we zijn met betrekking tot een andere persoon terwijl een bijbedoeling van het maken van een verkoop.

Waar komt eerlijkheid en integriteit passen in dit scenario? Nou, de meesten van ons eerlijk geloven in ons product of dienst. Maar buiten dat, voeren we een enigszins kunstmatig persona als we cold calling. We praten met mensen voor het primaire doel van het maken een verkoop, en we zijn niet echt geïnteresseerd in hen en hun wereld.

Is dit niet voelt u zich ongemakkelijk bij tijden? Het doet me.

Dus laten we bespreken sommige opzichten we zijn opgeleid in de traditionele verkoop mentaliteit die zich kunstmatige en ontmenselijkende, en de manier waarop we kunnen overwinnen.

1. We inbreuk maken op een andere persoon ongevraagd, met als doel het maken van een verkoop

Het is tegen onze natuur als menselijke wezens te creëren ongemakkelijke situaties. We hebben een natuurlijk instinct voor hoffelijkheid en verbinding Het is meestal moeilijk voor ons als gewone mensen ongevraagd bellen, want op een bepaald niveau het voelt onbeleefd.

We kunnen veranderen door het veranderen van ons doel. Wat als ons doel is niet om de verkoop te maken, maar om te zien of we iemand kunnen helpen? Deze verschuiving maakt ons meer ontspannen. En het houdt ons in harmonie met de persoonlijke integriteit.

2. Wij projecteren ons als knap en vriendelijk, terwijl ook een bijbedoeling bedrijf voor het beveiligen van een verkoop

Er is een innerlijk conflict met integriteit wanneer we ons met behulp van onze contacten met anderen voor zichzelf te winnen. Dus we kunnen doen onszelf terug in eerlijkheid en oprechtheid door afstoten bijbedoelingen geheel.

Wij doen dit door zich te concentreren op de vraag of we kunnen iets dat ten goede zal komen van een andere persoon. Wij weten als ze een probleem kunnen wij misschien op te lossen zijn. En als blijkt dat we niet kunnen helpen met ons product of dienst, ons genadig aanvaarden de uitkomst.

Door eerlijk en niet een rol spelen, vinden we onszelf echt smaak wat we doen. En als onze "bijbedoelingen" zijn simpelweg onbestaande, mensen meer open staan voor ons vertrouwen.

3. Als we iemand ontmoet nieuw, we direct praten over onszelf en wat we te bieden hebben

Het is eigenlijk niet normaal voor ons om een interactie te beginnen door de lancering van een zelf-gerichte monoloog. Als gewone mensen, dit gaat alleen maar tegen ons graan. Gemeenschappelijke hoffelijkheid dicteert dat de eerste gesprekken worden dialogen, geen monologen.

In normale gesprekken zouden we voelen in zichzelf gekeerd als we voornamelijk gesproken over onszelf en wat we te bieden hebben. Maar in de traditionele situatie cold calling, het is een geaccepteerde 'norm'. We zijn getraind om een script te lezen, volgen een strategie , of geven een verkoopgesprek.

Dit is echt niet de manier waarop we graag betrekking te hebben op mensen, maar het is de manier waarop we hebben geleerd.

We kunnen doorbreken van deze kunstmatige spel van soorten door gewoon onszelf. Integriteit en betrouwbaarheid betekent authentiek. We beginnen cold calling gesprekken met een natuurlijke nadruk op de andere persoon. We vinden hun behoeften, en reageren met oprechte belangstelling.

4. Wij "rev up" in een kunstmatige manier, in de hoop om de potentiële klant voeren samen met ons in een verkoopproces

Als we 'onszelf pump up "met enthousiasme, voelt het een beetje nep. Het is niet onze normale manier van zijn, en het werpt ons uit integriteit.

En we lijken ook kunstmatig aan potentiële klanten. Ze worden op hun hoede voor mogelijk worden gemanoeuvreerd in een verkoop-situatie.

Als we een cold calling gesprek kunt navigeren zonder een dergelijke spelletjes, zullen de mensen gevoel dat we betrouwbaar zijn. Ze reageren warm en zonder aarzelen naar een gesprek dat voelt natuurlijk aan hen, en vooral als het draait om hun problemen in plaats van onze agenda.

Dus hoe kunnen we die aanpak cold calling in de meest waarheidsgetrouwe manier? We stoppen zijnde "verkopers" en wordt de mens. We gaan op een eerlijke dialoog in plaats van een monoloog. We zoeken naar manieren om anderen te helpen, en we gerust voelen dat dat onze product of dienst kan niet een eerlijk "fit" voor hen op dit moment. En we stoppen met spelen rollen, met name de "hoge enthousiasme" spel.

Dit is wat ik bedoel doordat integriteit terug in de verkoop. Het is ongelooflijk hoe lonend zowel persoonlijk als professioneel dit is.

Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com 

---