How to Make Effective Cold Calling
4 voorbeelden van effectieve dialoog in cold calling Hoe kunnen we cold calls "werk" als we praten met iemand die we niet hebben voldaan, over iets wat ze niet nodig hebben? Nou, het is echt eenvoudig. Eerst gaan we kijken hoe betrekking te hebben op hen eerder dan gehoopt zullen ze betrekking hebben op ons en onze oplossing. Als we cold calling aanpak met een vraag over wat hun behoeften zijn, potentiële klanten veel sneller reageren op het idee van praten met ons. Om u te helpen met deze, zijn hier een paar voorbeelden van de dialogen binnen vier zeer verschillende industrieën. Voorbeeld: Staffing In het werven van personeel of de industrie, het doel is om een bedrijf bellen en bepalen of ze hulp nodig hebt bij het vinden van nieuw personeel. De oude aanpak is cold calling, "Hi. Mijn naam is ... Ik ben met XYZ Staffing Company, en we bieden deze diensten. Ik ben gewoon bellen naar ... "En tegen die tijd, de persoon vrij veel zegt:" We zijn niet geïnteresseerd ", toch? Met deze nieuwe aanpak cold calling, het idee is om na te denken over het probleem dat u oplossen. Het probleem dat u oplossen helpt ze te vinden goede mensen. Dus ik zou beginnen het gesprek met: "Misschien kunt u mij helpen voor een tweede?" En ze meestal zeggen: "Hoe kan ik u helpen?" Antwoord ik, "Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf nog steeds op zoek is naar het vinden van goede, om de kwaliteit hire employees?" Het antwoord op die dreigt te worden, "Nou zeker. Wie is dit?" Dit is een normale reactie die we willen zijn klaar voor. Ik zou gewoon zeggen, "Mijn naam is Ari en ik ben met XYZ Staffing Company en wij helpen bedrijven te identificeren en zoeken goede mensen. Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf in een situatie waar je nu op zoek bent naar de huur en het vinden van nieuwe mensen. " Voorbeeld: Software Laten we zeggen dat je in de software-industrie, en dat je verkoopt software aan de verbetering Wat de meeste software verkopers doen in cold calling is zeggen: "Hallo, wij verkopen software om te helpen de productiviteit te verbeteren." Maar dat is niet echt identificeren van het probleem dat het oplost. Je moet specifiek richten op een probleem. Dus, bijvoorbeeld, zou de software oplossen van een probleem met verloren papieren documenten. Dat is een heel specifiek probleem. In dit geval kan ik bellen en zeggen: 'Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf onder Zie hoe specifiek dat is? Het is erg gericht op het probleem in hun wereld. Dit is in tegenstelling tot 'Ik wil zien of uw bedrijf is op zoek naar wat software kopen Voorbeeld: Reclame Reclame is een zeer goed voorbeeld. Typisch, wat de meeste reclame voor de verkoop mensen beginnen met een inleiding. Ze praten over hun reclame-producten of diensten die zij aanbieden. Maar met onze probleemoplossende benadering, de vraag wordt, "Wat heeft reclame op te lossen voor mensen?" De eerste gedachte is meestal dat het wordt de mensen leidt. Het wordt We gaan dieper dan dat. Wat doen leidt doen voor bedrijven? Leads verkoop bieden, toch? Dus als ik de reclame te verkopen, zou ik kunnen bellen en zeggen: "Misschien kun je me kan helpen voor een tweede. Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf staat open voor nieuwe ideeën van het genereren van leads voor uw bedrijf. " Vanaf deze plaats, ontvouwt zich de discussie rond hun wereld, en niet uw reclame. Voorbeeld: Collecties Een ander voorbeeld is de collecties industrie. Doorgaans incassobureau bellen bedrijven om te zien of ze kunnen worden ingehuurd om facturen die onbetaald zijn te verzamelen. Ze hebben meestal praten over hun diensten, in tegenstelling tot het maken van hun cold calling richten op het probleem. De opdrachtgever is op zoek naar met meer inkomsten uit facturen die niet worden betaald. Dus een benadering zou zijn: "Misschien kun je me kan helpen voor een tweede?" Het antwoord is opnieuw: 'Natuurlijk, hoe kan ik u helpen? " "Ik ben gewoon bellen om te zien of uw bedrijf nog steeds problemen heeft met onbetaalde facturen." En het antwoord zal waarschijnlijk zijn: 'Nou, ja, we zijn. Wie is dit? " U kunt dan reageren op een zeer ontspannen toon, "Dit is John. Ik ben met XYZ Incasso Bureau. Ik ben gewoon bellen om te zien of je zou openstaan voor nieuwe ideeën over hoe beter dat probleem op te lossen. " Dit zijn enkele voorbeelden van hoe je cold calling relevant zijn voor de andere persoon en zijn of haar behoeften te maken. De praktijk is dit, en je zult zien dat uw cold calling gesprekken zich meer ontspannen. Je hoeft niet meer te verschuiven in een kunstmatige "verkoper" rol. Ari Galper, oprichter van Unlock The Game, maakt cold calling pijnloos en eenvoudig. Hier zijn vrije cold calling geheimen zelfs de verkoop goeroes weten het niet. Voor het ontvangen van uw 10 gratis audio mini-lessen bezoeken http://www.UnlockTheGame.com een artikel afkomstig van Ari Galper
|
|||
|