How to Build a Business Plan

Elke business plan is afgestemd op het bereiken van een verscheidenheid aan dingen, de belangrijkste daarvan is een blauwdruk voor hoe uw bedrijf zich zal ontwikkelen in al zijn fasen te tonen. Het is ook een document voor het aantonen van de geloofwaardigheid en de visie bij het zoeken naar financiering, de belangrijkste medewerkers en strategische partners. Echter, het bouwen van een solide business plan dat niet alleen de haken en ogen de aandacht van de belangrijkste partners, maar ook fungeert als referentiepunt voor een bedrijf als het groeit, is geen gemakkelijke taak.

Wanneer we kijken naar business plannen, potentiële investeerders, werknemers en partners-en zelfs je vroeg stadium clients-behandeling van uw bedrijf om te zien of het een innovatieve oplossing biedt. Ze willen ook te worden overtuigd van de onderneming erin zal slagen in haar doelgroep en dat het management team biedt de breedte en diepte van de ervaring uit te voeren over het plan. Een goed business plan moet weerspiegelen de flexibiliteit van een bedrijf om te evolueren als nieuwe modellen en informatie aan het licht komen, zoals veranderingen in de markt, in de concurrerende landschap en in de mogelijkheden die technologische ontwikkelingen kunnen veroorloven om uw onderneming.

De verspreiding van nieuwe bedrijven, en de groei van het ondernemerschap, hebben geleid tot een versnelde concurrentie voor kapitaal, werknemers en klanten. Elke opstarten concurreert met een groot aantal andere bedrijven voor de middelen en marktaandeel. Bovendien moeten bedrijven van alle groottes streven ernaar ondernemers om te kunnen slagen in een markt steeds meer en meer concurrerende elke dag. Deze wedstrijd begint met de mogelijkheid om naar voren gebracht een overtuigende business strategie. Voer het business plan.

Som van de delen

Op het einde, gewoon inpluggen van gegevens is niet wat maakt een goed plan. Zelfs als een business plan goed wordt uitgevoerd, is het vaak ontbreekt een minder tastbare element-de geest van de onderneming en een duidelijk inzicht in de doelen en doelstellingen. Plannen die opvallen boven de rest zijn gebaseerd op een logische progressie van concept, ondersteund door de beste nummers die je kan vinden, solide onderzoek, verbeelding en creativiteit bij het benaderen van uw markt. Daarom moet het hele plan groter zijn dan de som der delen.

Het is niet voldoende om te stellen dat uw bedrijf kan vangen markt en Mindshare. Het is even belangrijk om te bewijzen dat uw team is de meest gekwalificeerde een uit te voeren op uw ideeën. Vaker wel dan niet, dan zie je verschillende plannen met een soortgelijk idee-all met potentieel. In dit geval is de doorslaggevende factor is of een bepaald plan voorgestelde aanpak van de markt in een constructieve en haalbare manier, en of de leden van het team zijn degenen om een ambitieuze en agressieve strategie te implementeren. Dit moet het geval zijn, ongeacht de grootte van uw onderneming, zelfs als je een persoon bent die nog steeds op uw eigen, moet u nog de energie om de verbeelding van anderen, die zullen bijdragen tot de inspanning en uw nieuwe onderneming ondersteunen vonk.

Who Should Prepare Your Business Plan?

Uw business plan moet de bekroning van zorgvuldige denken en zo veel deskundigheid als je kunt verzamelen. Als je nog nooit bij elkaar hebt gezet een business plan en u probeert om nummers te maken aan ideeën, lopen ze door iemand die een hint-don't zomaar een oude nummers in in. Als u nog niet gekeken naar de interessante nieuwe mogelijkheden, en zelfs sommige van de oude betrouwbare methoden voor de verkoop modellen, iemand vinden die loopt via hen met je mee. Als je in een ontwikkelingsfase in uw bedrijf waar je niet over alle van deze expertise in huis, is het belangrijk om mensen die kunnen helpen je denkt dat dit proces door, worden vinden dat een extern adviesbureau, een business angel of een ervaren ondernemende mentor. Het is het beste op zoek naar mensen die zijn begonnen en lopen bedrijven voor, die begrijpen de werkelijkheid van wat u probeert te maken en die voelde het branden van succes of falen in de mogelijkheid om deze dingen zelf te bereiken. Aan de andere kant, dit is het plan voor uw bedrijf, en je moet de uiteindelijke verantwoordelijkheid voor te nemen. Je moet niet het gevoel ergens langs de lijn dat de voorgelegde plan is een vreemde voor je en dat je eigenlijk niet kopen in wat u probeert te verkopen, dat is zeker een manier die niet om te slagen.

Bouw een plan voor uw bedrijf, Niet voor de Financier

Een van de meest voorkomende fouten jonge ondernemingen te maken, is het opbouwen van een plan ze geloven zal ervoor zorgen dat een bepaalde VC hen zal financieren. Going over het bouwen van een plan op deze manier is ook een van de snelste manieren om gefrustreerd en ontgoocheld met het brengen van uw bedrijf tot bloei. Op het einde zal je niet kunnen leveren, en u vindt in de tijd dat er een steeds grotere kloof tussen doelen en resultaten. Er zijn genoeg financiers die er zijn om een goede en gezonde plan gefinancierd bouwen krijgen een plan dat zal een goede zakelijke en het zal krijgen gefinancierd.

Bouw een sterke basis

Het is duidelijk dat de minuut dingen beginnen te bewegen en bij agressieve bedrijven deze dagen gaan de dingen snel het werk dat u in uw plan zal betalen. Alle denken, de planning, de exploratie en uitdagingen die u en uw team nagestreefd in de planningsfase zal betalen als je instinctief richting het tot leven brengen. Hoe meer je zorgvuldig hebt voorbereid je plan, hoe sterker een stichting die u in staat zal zijn om voort te bouwen op om succes te garanderen bij het uitvoeren van je plan.

Dare to be different

Met de ontwikkeling van de technologie komen nieuwe mogelijkheden voor de verkoop en distributie. Deze nieuwe methoden brengen uitdagingen voor een ontluikende management team, dat moet zorgen voor de onderneming is het creëren van een prachtig nieuw product of dienst aanbieden, terwijl tegelijkertijd de besturing van een stabiel en betrouwbaar natuurlijk dat de inkomsten zullen beleggers te voldoen. Nieuwe distributie methoden zijn misschien een tweesnijdend zwaard: ze creëren nieuwe kansen voor het verkopen van uw producten, maar ook onder druk te zetten op u om te komen tot een meer complexe business plan. Bedrijven zijn tegenwoordig niet alleen concurreren voor de beste zakelijke idee, maar ook de meest ongewone verkoop methode.

Building a Dream Team

Mensen zijn de sleutel tot uw bedrijf. Een sterk en bekwaam team kan een middelmatige idee te nemen en zet hem in een winnende bedrijf, maar een zwakke en illsuited team kan vernietigen de beste van alle bedrijven. Enkele belangrijke dingen door te denken en adres in uw plan zijn: Wie zijn de juiste mensen om u te helpen ontwikkelen en je plan uit te voeren? Heeft u een plan dat zal aantrekken en stellen u in staat te houden-de juiste mensen? Hoe gaat u over het aantrekken van hen?

Essentiële elementen: Bouw van een Business Plan

Nu dat je de basis algemene thema's hebben afgedekt, is het tijd om te krijgen in de bijzonderheid van het schrijven van uw businessplan. Elke persoon die leest uw plan heeft een checklist in het achterhoofd. Ze kijken voor essentiële informatie verwacht in elke business plan, dus verberg niet basisfeiten. Uw business plan wordt het dichtste ding heb je een "road map, en het is het ding dat zal helpen mensen om je heen-financiers, adviseurs en medewerkers begrijpen waar u denkt dat uw bedrijf kan en zal gaan en hoe het gaat daar. Een ding mensen vragen zich vaak af hoe lang moet mijn plan zijn? Er is geen "recht" lengte voor een business plan, het moet lang genoeg zijn om de aard van het detail dat nodig is om lay-out uw plannen op een duidelijke en beknopte manier, zonder onnodige paden zwerven beneden te geven. Dat gezegd, een plan meer dan 45 pagina's lang is zelden gerechtvaardigd.

I. Samenvatting

De samenvatting is uw drie minuten window of opportunity. Het is de plek waar de mensen zelf beslissen of ze lezen op de rest van uw plan. Het is uw kans om een dwingend argument te maken voor wat uw bedrijf doet, om het standpunt in haar concurrerende landschap en aan te tonen waarom uw bedrijf zal stijgen boven anderen aan te vechten wat bestaat en de leider in het veld. Wees kort. Twee tot vijf pagina's is voldoende ruimte om uw punt over te brengen.

II. Business Beschrijving

• Een overzicht van uw branche

• Een bespreking van uw bedrijf

• beschrijvingen van uw producten / diensten

• Uw positionering in de markt

• Plannen voor uitbreiding en globalisering

III. De Markt

• omvang van de markt en trends

• Een duidelijke en openhartige schets van uw competitieve landschap en uw positie binnen het

• Huidige stand van de markt: concurrenten, marktaandeel

• Groei van de markt en klanten en de verwachte beweging van uw concurrenten

• klantenbestand en tijdlijn voor het kweken van uw klantenbestand

• Geschatte Sales

IV. Onderzoek en ontwikkeling

• Ontwikkeling status

• Productie proces

• Kosten van ontwikkeling

• Arbeid eisen

• Kosten en kapitaalvereisten

V. Sales, Marketing en Business Development en Partners

• Marketing strategie en uitvoering

• Marketing communicatie

• Strategische partnerschappen

• Verkoop strategie

• Methode van de verkoop

• prijsstrategie

• Verkoop prognose

VI. Management

• Beschrijving

• Eigendom

• Raad van bestuur / raad van adviseurs

• Ondersteunende diensten

• Plannen voor organisatorische expansie

VII. Financials

• Risico's

• Omzet prognoses

• Cash flow statement

• Balans

• Resultatenrekening

• Financiering verzoek en terug

VIII. Bijlagen

Elke ondersteunend materiaal dat verder aantonen dat het hierboven

Omgaan met de aandeelhouders

Ze zeggen in de handel brengen dat het verkrijgen van de klant is slechts de helft van de strijd. Houden van de klant is de andere-en misschien moeilijker helft. Zo is het met de aandeelhouders van de onderneming.

De aandeelhouders tevreden houden is relatief eenvoudig in Boom keer, en niet zo gemakkelijk als de markt daalt en de economie daalt en de inflatie dreigt en het percentage werklozen is bedreigend. Toch, afgezien van de verplichte informatie-apparaten, zoals het jaarverslag en de jaarlijkse vergadering, is er veel kan worden gedaan.

De website is uitgegroeid tot een primaire instrument voor de aandeelhouders te vertellen wat er gebeurt. Niet alleen de financiële informatie, maar alles wat er gebeurt in het bedrijf. De nieuwe contracten. Het nieuwe gebouw. De belangrijkste nieuwe klanten. Alle goede dingen die gebeuren dat een bedrijf gedijen. Aandeelhouders houden niet van verrassingen. Ze doen niet graag regelmatig verteld dat dingen zijn gewoon geweldig, alleen te lezen in de krant of hoort op de radio en televisie dat het bedrijf echt in ernstige problemen. Het vertellen van de waarheid is niet alleen een deugd, het is gezonde zakelijke praktijk. In de oude dagen, dat is niet zo lang geleden, het gedrukte kwartaalverslag uitgevoerd nieuws van het bedrijf aan de aandeelhouders. Vandaag is het internet. Nieuws over uw bedrijf is alomtegenwoordig. Het is op de sites van de makelaar en op MSN en Yahoo en AOL, en op uw eigen website. Jaren geleden, het informeren van de aandeelhouder dan de wettelijke vereisten is optioneel. Niet langer. De wet eist, maar zelfs als het niet, de toegang tot de corporate nieuws zo eenvoudig is dat de beste reden voor je regelen het is om er zeker van zijn dat het nauwkeurig verteld, en in uw voordeel.

Concurrerende voor beleggers betekent dat als je niet kunt uw aandeelhouders tevreden, een ander bedrijf.

Het jaarverslag

Voor alle communicatie-apparatuur en-kanalen, het traditionele jaarverslag is nog steeds aan de top van de heap. In tegenstelling tot het internet en de website, heeft het heft en uithoudingsvermogen. Het informeert niet alleen de aandeelhouders, maar de analisten, de werknemers, de leveranciers, uw klanten, en de media. De wettelijke eisen van het jaarverslag zijn dezelfde als voor het Formulier 10K, en inderdaad, een toenemend aantal bedrijven gebruik wrap-rapporten een aantrekkelijke cover met enige aanvullende informatie over het bedrijf gewikkeld rond de Form10K. Volgens Scott Greenberg, hoofd van Curran & Connors, een van de leidende producenten van het land van de jaarverslagen, 10K wraps zijn overdreven legalistische, het verstrekken van informatie dat een aandeelhouder kan achterhalen van Edgar van de SEC-website. Aandeelhouders willen meer dan dat, zegt hij, met name in het licht van de noodzaak voor de aandeelhouders bewust worden gemaakt van de naleving van een bedrijf met de Sarbanes-Oxley en de nieuwe SEC regelgeving.

"Onder Sarbanes-Oxley," zegt hij, "het bedrijf is niet wettelijk verplicht om de jaarrekening van een onderneming in het jaarverslag te certificeren, maar velen doen dat toch om de naleving en verantwoordelijkheid te tonen." Terwijl de extravaganza verslagen van het verleden zijn niet zo gewoon als ze ooit waren, veel bedrijven erkennen de waarde van het gebruik van het verslag verder te gaan dan de financials aan te tonen de breedte van de activiteiten van de onderneming. Ze maken een groot deel van de raad van bestuur, dat is een groot probleem onder Sarbanes-Oxley, en industrie leveren vaak meer specifieke informatie. Informele schrijven, veel bedrijven nu te realiseren, is een betere communicatie. "Wanneer een bedrijf beschikt van 'resultaatgericht waarde' of 'leveragable kennis'," zegt Greenberg, "het is tijd om een paar stappen terug te nemen voordat de aandeelhouders beginnen krabben hun hoofd in verwarring. "Schrijven wat uw bedrijf doet in gewoon Engels, zegt hij, zal het bericht dat u bent trots op uw bedrijf te brengen.

Aandeelhouders en analisten nog steeds van mening dat, ondanks de nieuwe uitspraken doen jaarverslagen niet zeggen genoeg. De meeste bedrijven niet aan industriële trends, risico's, cash flow en kapitaal moet analyseren, zeggen ze. Grondslagen onvoldoende toegelicht, en terwijl veel bedrijven nu specifiek zijn rapportage over de non-GAAP financiële informatie, te veel niet.

Te weinig gebruik wordt gemaakt van de Management's Discussion and Analysis ( "MD & A") deel van het verslag, inclusief een uitleg van de buiten de balans vallende regelingen in een apart onderschrift onderafdeling van het verslag en Formulier 10K. NIRI's Lou Thompson zegt dat de SEC wil dat de MD & A om een principe middel van communicatie met beleggers wat drijft waarde in het bedrijf en wat het beheer van oordeel vooruitzichten van het bedrijf voor prestaties. "Warren Buffett zet het beste," zegt hij, "toen hij zei: 'Toen ik dat las een MD & A, wil ik het gevoel dat ik een gesprek met de CEO, die zegt mij dat Dit zijn de onderwerpen die betrekking hebben op mij meeste. Ik wil dat niveau van openhartigheid. " "

Uiteindelijk is het jaarverslag is meer dan een financieel verslag. Het is een document te verkopen aan de aandeelhouders en alle andere doelen.

De jaarlijkse vergadering

Van alle aspecten van de aandeelhouder en investeerder communicatie, de jaarlijkse vergadering is degene die de meeste CEO's kijken ernaar uit om met angst gemeten. Een zeer ernstige gebeurtenis waarin de aandeelhouders de gelegenheid hebben om deel te nemen, althans vocaal, in business van hun bedrijf, kan het ook een tijd waarin vragen worden gesteld, sommige van hen nogal ruw-en management wordt aangevochten. Enkele aandeelhouders zijn bekend geworden als jaarlijkse vergadering gadflys, gaande van de ene naar de andere, luidruchtiger uitdagende management. Veel vergaderingen zijn bedrijf evenementen, met souvenirs en gunsten en gratis lunch-gala zaken, hoewel in de sombere dag is er minder van een partij sfeer en de vragen zijn ernstiger.

De zakelijke deel van de vergadering is inderdaad ernstig. Resoluties over bedrijfsbeleid worden doorgegeven, officieren en leden van de raad worden gekozen, en de CEO geeft een toestand van het bedrijf bericht. Als het gaat om de resoluties, en de stemmen, zijn er al de attributen van corporate democratie, maar weinig van de realiteit van het. De aandeelhouders zijn immers, met de nominale eigenaren van het bedrijf zelden met voldoende aandelen een verschil maken.

Twee dingen gebeuren die kunnen veranderen. Ten eerste is de SEC plumping corporate democratie een realiteit te maken door de invoering van mechanismen waarbij kleine aandeelhouders de gelegenheid om hun voorstellen voorleggen aan de aandeelhouders zal hebben. Ten tweede is het interessant fenomeen waarbij institutionele beleggers, met een groeiend bewustzijn van hun macht als belangrijke houders van aandelen van een onderneming, zijn met behulp van hun stemmen voor het beheer van het beleid te beïnvloeden.

Elk jaar, de legitieme vragen van de vloer weerspiegelt de bezorgdheid van het moment. Zo zal de revolutie veroorzaakt door Sarbanes-Oxley, en de gebeurtenissen die tot haar passage, veroorzaken bezorgdheid over corporate integriteit en naleving voor meerdere jaren. In dit tijdperk van terrorisme, de veiligheid maatregelen zijn een bron van zorg. Accounting zaken worden altijd in twijfel getrokken, omdat zijn vragen van de interne controle en audit commissies, en terwijl de dagen van de trofee CEO zijn tanende, de vragen over corporate governance en management vergoeding worden nog steeds verhoogd.

De boodschap is echter duidelijk. De jaarlijkse vergadering is een serieuze zaak, en roept op tot het beheer van het serieus te nemen, als informatief, te presidents-, en aan te tonen zorg voor de aandeelhouders.

The More Things Change

In Wall Street en de financiële wereld, zoals in de wereld als geheel, blijven sommige dingen veranderen en sommige dingen die hij hetzelfde. Wat is er veranderd in de afgelopen jaren is nieuwe regelgeving en nieuwe technologie, evenals een bloeiende economische omgeving en globalisering. Wat niet is veranderd is het concurrerende karakter van de veiling markt, en de noodzaak voor het soort van integriteit dat het geloof in stand houdt in de betrouwbaarheid van de diverse en verschillende deelnemers in de markt. Er is een oud gezegde dat de markt altijd de markt. WAAR. Maar alleen als de integriteit van de markt is voelbaar.

een artikel afkomstig van Lucy Marcus