Kopen CRM Systemen

Share

|

Referentie controle rondt het evaluatieproces met kritische inzichten over hoe andere klanten gebruik van het systeem. Controle van referenties is de enige manier om goed te evalueren wat eisen. Controle van referenties moet niet worden gezien als een vervanging voor een goede technische evaluatie, echter.

Streefwaarden rekeningen die vergelijkbaar moet zijn met de jouwe in termen van grootte, het type bedrijf en product te gebruiken. Het kan nodig zijn om te controleren diverse aspecten met verschillende referentie rekeningen om een volledig beeld.

Bereid verwijzing controles op basis van uw wensen lijst. Vraag specifieke, gedetailleerde vragen in plaats van een verblijf met "Bent u tevreden met de tool?" Voor grote beslissingen, maken een site te bezoeken en met technische staf en super-gebruikers.

Onderhandelen over elk aspect van het contract, met aandacht voor de garantie en de voorwaarden voor onderhoud en ondersteuning. Onderhoud en ondersteuning laatst wezen "eeuwig" zodat misstappen zal u kosten op de lange termijn.

U kunt verwachten aanzienlijke kortingen op de catalogusprijzen, met name voor high-end tools, grote aankopen, en als je de aankoop tijd te laten samenvallen met het einde van het fiscale kwartaal van de verkoper. Niet blindelings richten op de licentie prijs. Omdat u houdt het hulpprogramma voor vele jaren, onderhoud en support kosten zullen hoger zijn dan de aankoopprijs en moet worden onderhandeld met dezelfde mate van aandacht.

Het is vaak een goed idee om licenties te kopen voor meer gebruikers dan je nodig hebt, omdat je vandaag een veel betere prijs die manier kunnen krijgen. Zorg ervoor dat u niet koopt meer licenties dan zult u een jaar moet vanaf nu, zodat u geen onderhoud en ondersteuning betalen voor ongebruikte licenties, die zal ontkennen uw spaargeld.

Voorbereiden van een ROI-analyse is een onderdeel van een grote aankoop. Niet overdrijven niet de voordelen in een poging om de rechtvaardiging aantrekkelijker te maken. De meeste CRM-aankopen vereisen maanden na de uitzending naar winstgevend worden.

---