Get Direct Mail het werk voor u: hoe te zorgen voor een effectieve direct mail campagne

Share

|

Met de komst en de snelle groei van e-mail kunnen sommige denken dat direct mail is een ding van het verleden. Maar vergis u niet: direct mail is hier te blijven. Zeker, indien niet goed uitgevoerd, kan direct mail lijken onpersoonlijk aan de consument. Echter, met een duidelijke strategie, doelstellingen en de klant / ontvanger in het achterhoofd, kan direct mail marketing een belangrijke troef voor uw bedrijf.

Met het oog op een effectieve direct mail campagne, is het belangrijk om duidelijk te zijn over haar sterke punten. Direct mail is een waardevolle, kosten-effectieve manier om uw klanten wie u bent en wat uw bedrijf biedt vertellen. Concreet, direct mail campagnes bieden klanten een kans om te leren over uw bedrijf terwijl u helpen om:

• Genereer omzet en orders
• Bevordering van een nieuw product of dienst
• Bouw merkherkenning
• Rij verkeer naar uw winkel, site, enz.
• Cultivate lange termijn relaties met klanten

In feite zijn veel marketeers beschouwen direct mail op de voordelen hebben boven andere vormen van reclame en marketing. Omdat het gericht is, staat het u te richten op een specifieke markt publiek. Deze resulterende efficiëntieverbeteringen maken van direct mail zeer kosteneffectief. En, in tegenstelling tot sommige vormen van marketing, direct mail is meetbaar en kunnen worden bijgehouden.

Houd deze eigenschappen in het achterhoofd, is het belangrijk om de voordelen hoe direct mail vast te stellen af te stemmen met uw product of dienst. Begin met het stellen van een paar vragen: Kun je product of dienst te profiteren van de gerichte direct mail aanbiedingen? En, bent u de verkoop van een product dat u redelijkerwijs kon verwachten dat de mensen om te bestellen of meer informatie te vragen over via een mailer?

Als uw antwoord op deze vragen 'ja', hier zijn enkele belangrijke tactiek die nodig zijn voor het welslagen van elke direct mail-initiatief:

List, aanbod, creatieve
Dit is de volgorde waarin u moet de aandacht van de elementen van uw direct mail strategie. Ten eerste, zonder een lijst die het bereiken van de gewenste doelgroep, geen aanbod of creatieve zullen materie. Ten tweede, uw aanbod is de bevordering u aandacht in dit specifieke campagne - het moet worden afgestemd op wat u weet worden unieke behoeften van uw klanten. Ten slotte, de creatieve wordt de kopie, tekst en / of het pakket dat het aanbod presenteert. De meeste mensen spenderen te veel tijd aan de creatieve als in werkelijkheid, een onaantrekkelijk pakket om een gerichte lijst zal altijd een mooi pakket beter te presteren dan op een gemiddelde algemene lijst.

Start een "swipe" bestand
Houd een bestand van de recente promoties u hebt ontvangen die je aandacht gevangen of je gemotiveerd om te kopen. Denk na over de verschillende elementen hierboven besproken: wat zijn de creatieve elementen die opvallen? Wat is het over het aanbod dat je aantrekt of aangemoedigd u kopen? Maak een lijst van deze kenmerken en verder te werken - het zal dienen als input voor kritische maken van uw eigen direct mail campagnes.

Test, test, test!
Testen is cruciaal als het gaat om direct mail. In feite is een groot voordeel van direct mail is de mogelijkheid om de testresultaten te gebruiken om de resultaten van een mailing te verbeteren.
Eerst moet u het testen van de lijst. Om dit te doen, moet je mail naar een representatieve dwarsdoorsnede van de lijst. Er is een debat over wat dat percentage is, maar om relatieve statistische significantie te waarborgen, moet je mail tot en met 2000 namen of 5% van uw lijst, indien dat meer is. Ook de namen heb je gemaild naar dus als de test succesvol is, hoeft u geen mail opnieuw voor hen.
Dan, test uw exemplaar. Neem deel van uw lijst en mail ze een brief, op hetzelfde moment, mail een andere kopie naar de rest van de lijst.
Slot, test uw aanbod. Biedt u een product in uw mailing of meerdere? Is er een cadeau of bonus? Op dezelfde manier kunt u verschillende prijzen.

Ken de 'math van succes "
Zorg ervoor dat u weet dat de "math van succes," dat is de formule die laat zien of uw direct mail campagne is succesvol. Voor de verspreiding van e-mail, de respons gebruikt te worden op 2%, nu, hebben ze de neiging te blijven stabiel op 1%. Zorg ervoor dat de wiskunde werken: # stukken gemaild * respons * succespercentage (die daadwerkelijk sturen u geld). Als je kunt geld verdienen als alles is gezegd en gedaan, dan bent u op het juiste spoor.
Meest belangrijk: terwijl de direct mail is een effectieve en bewezen klantenwerving gereedschap, direct marketeers eigenlijk geld verdienen van wat vaak aangeduid als de "tweede verkoop." Klantenbinding - en het opbouwen van waardevolle relaties met klanten - is het ware doel van alle direct marketing inspanningen. Je betaalt voor de levenslange waarde van die klant - Bewaar deze top of mind als je op de direct mail reis.

---