Aanbevelingen voor het verkrijgen van het bedrijf en verblijf in het bedrijfsleven

Na een verblijf van maanden in vergaderingen, houtkap een ton van telefoongesprekken, en zitten tegenover een potentiële cliënt voor dagen in onderhandeling, krijg je het project. Het harde deel is achter u - of is het? Brengen in je droom deal is een grote prestatie, maar als je niet kunt waarmaken wat je belooft, die droom zou kunnen veranderen in een nachtmerrie die begraaft uw bedrijf.

Stijve concurrentie bestaat in vrijwel elke niche markt vandaag de dag, ongeacht of product of dienst. Groeiende omzet betekent meer verkopen, wat betekent dat die beter, sneller, goedkoper, of, beter nog, alle drie. Een verleidelijke val strikken dat veel verkopers race als ze de concurrentie voor zakelijke vooruitzichten 'is om verbintenissen die buiten het vermogen van de onderneming te leveren maken, zal dat de beschikbare middelen strekken om een gevaarlijke mate, of dat er te veel middelen te besteden bij een cliënt.

Wanneer u of uw verkoop medewerkers een voorstel indienen bij een prospect, zet je veel op de lijn - uw bedrijf, uw reputatie, salarissen zelfs uw medewerkers. Ongeacht wat je verkoopt, de enige manier om te rechtvaardigen dat soort investeringen te leveren op uw beloften. Het aanbieden van het vooruitzicht groter, sneller of goedkoper zal alleen werken als u kunt volgen door middel van, als je niet kunt, is het slechts een kwestie van tijd voordat je vervangen door een concurrent. Na dit gebeuren nog een keer kan uw bedrijf in gevaar komen - negatieve mond tot mond reist bijna de snelheid van het licht, en een ongelukkige klant kan bezoedelen de reputatie van een bedrijf verder herstel.

Dus je hebt te kunnen slaan uit de concurrentie en de goederen, dat is geen geringe prestatie te leveren. Hoe motiveer je vooruitzicht om u te huren in plaats van iemand anders zonder overpromising of het maken van toezeggingen die niet strategisch zinvol voor u? Hier zijn een aantal aanbevelingen voor het verkrijgen van het bedrijf en verblijf in het bedrijfsleven:

Begrijp precies en duidelijk wat je aanbiedt. Als u een sales team, train ze zodat ze goed kunnen verkopen wat u te bieden zonder extra versieringen.
Ken je concurrentie. Verzamel zoveel mogelijk inlichtingen over wat ze bieden, hoe ze verkopen, en waarom de vooruitzichten wel of niet selecteert hen.
Doe je huiswerk. Verzamel zo veel inlichtingen over uw vooruitzicht mogelijk. Hoe meer u weet over het bedrijf van de klant en de problemen waarmee zij worden geconfronteerd, hoe beter de rand die u zal hebben.
Hebben een duidelijke doelstelling geformuleerd voordat u het vooruitzicht te ontmoeten. Blijf op dit doel gericht en vermijden improvisatie. Bijvoorbeeld, als uw doel is het opzetten van een demo van uw product in een tweede vergadering, bedwingen de verleiding om een verkoop, zelfs indien de omstandigheden lijken gunstig te maken.
Wees bereid om te beantwoorden en alle vragen over uw product en / of dienst. Repeteren mogelijke scenario's van tevoren, zodat u bereid zal zijn om veld een scala van onderwerpen, vragen, of bezwaren.
Blijk je geloof in wat je verkoopt. Vooruitzichten kan ter plaatse een harde verkoopgesprek een mijl af, en ze weten of de persoon die voor hen werkelijk gelooft in wat ze verkopen.
Stand naast het vooruitzicht. Niet letterlijk, maar in de zin dat u het product of de dienst vanuit hun standpunt en de voordelen te begrijpen in hun context. Hiermee kunt u een verbinding buiten het verkoopgesprek.
Wees eerlijk met de potentiële cliënt. Dit is misschien niet zo makkelijk als het klinkt. Het vergt moed. Indien de klant vraagt of je iets dat je weet kunnen leveren is buiten je vermogen, de waarheid vertellen. Focus op het presenteren van oplossingen eventueel beschikbaar zijn. Bijvoorbeeld, als het verzoek wordt buiten uw mogelijkheden, maar u weet van een bedrijf dat de rekening kan bieden vullen op te nemen in uw voorstel als een onderaannemer die je zal beheren.
Zorg ervoor dat wat u voorstelt past uw eigen bedrijf de doelstellingen en kunnen worden geleverd zoals beloofd. Analyseer uw eigen risico's en hebben een back-up plannen voor een voorval dat zou de succesvolle voltooiing van het voorgestelde project in gevaar brengen.
Ten slotte laat het vooruitzicht met een positieve en correcte geheugen van hoe je kunt helpen hun bedrijf. Als u ze realistisch gebleken en bewezen middelen ter ondersteuning van hun doelstellingen, zullen ze realistisch te bekijken of uw product of dienst, en je zult houden hun aandacht en interesse lang nadat je de kamer verliet.

een artikel afkomstig van Andrew Brown