Telesales: Een andere aanpak

Share

|

Telesales zou hebben om een van de meest onderschatte vaardigheden van de wereld. Het kostte me meer dan een decennium om echt te begrijpen hoe dit te doen. Als iemand die studeerde rechten aan de universiteit, kan ik gerust zeggen wet is een makkie vergeleken met de fijne kneepjes van verkopen via de telefoon! Een van de ideeën die we leren kijken naar bepaalde bedrijven die hun diensten of producten aan andere bedrijven is dat terwijl geloofwaardigheid cruciaal is voor de face-to-face-aspect van hun verkoopproces, een eerlijke beetje brutaliteit is van meer belang aan de telefoon.

Daarom hebben wij leren een strategie die we aanduiden als de 'Dr Jekyll / Mr Hyde aanpak'. Dit is vooral van voordeel voor bedrijven met een geweldig product of dienst die dicht gaat om de verkoop van zelf-die ze krijgen voor de juiste persoon voor een paar kostbare momenten.

'Mr Hyde "roept het vooruitzicht, krijgt langs de portier met unieke' Wave Selling" strategieën en krijgt te withthe beslisser spreken. Hij gaat vervolgens in volle gang en haalt er al zijn munitie gebruiken wat we noemen "generieke scripting '. Generieke scripts zijn scripts voor alle toepassingen die gebruik maken van steeds constante methoden thatgive de callera zeer grote kans om even het belang van een vooruitzicht en het krijgen van een afspraak.

Echter, "Mr Hyde 'zorgt ervoor dat de aanstelling wordt vastgesteld op minstens een week op voorhand. Dit is cruciaal voor de toekomst van de verkoop. Een week is lang genoeg voor de gemiddelde drukke vooruitzicht te vergeten de aard van het telefonische verkoopgesprek. Toen in tijd komt om te voldoen in het vooruitzicht komt 'Dr Jekyll', zoals beroeps-en overlegorganen als geschikt is voor de verkoop van specifieke milieu. "Mr Hyde 'is lang vergeten en de verkoop vordert.

Voor meer informatie ga naar corporatesalessolutions.com

---