Een Music Retailers Recipe for Survival
Tuning de weg vooruit? Een muziek retailer recept om te overleven. Dalende cd-verkoop Muziekfans nog steeds af te zien van het kopen van cd's en platen. De omzet is gedaald met 46% in het eerste kwartaal van 2007 alleen al in vergelijking met hetzelfde kwartaal vorig jaar; en Warner Music vierde 's werelds grootste platenmaatschappij heeft een verlammende 74% daling van de winst voor de laatste drie maanden van 2006, een daling gemeld tot $ 18m voor het kwartaal in vergelijking met $ 69m voor dezelfde periode in 2005. Inderdaad het verslag van Enders Analysis, zegt de totale wereldwijde verkoop van muziek in 2009 naar verwachting 23 miljard dollar te genereren, ruwweg de helft van het niveau van een decennium eerder. Slechts 18 maanden na de verkoop bereikte een piek zeven jaar dankzij een nieuwe generatie van artiesten als Arctic Monkeys en James Blunt, cd-verkoop in winkels zijn gedaald. Met dank aan piraterij en downloads muziek winkelketens zijn gedwongen te sluiten winkels of afrit allemaal samen, zoals Fopp, het laatste slachtoffer van de malaise van de cd-verkoop. Ondertussen als grootwinkelbedrijven hun bedrijf kijken letterlijk crumble om hen heen, de digitale markt blijft uitgebreid groeien. Maar met Apple iTunes goed voor 70% van online legale downloads lijkt het erop dat er weinig van de download niche links te wijzigen voor het echte gezicht tegemoet-to-face retail verkopers. Is er hoop? Volgens de IFPI, terwijl legale downloads wordt gezien te hebben onlangs de top van de 3 miljard dollar merk, 2005 was het eerste jaar getuige van een opleving in de verkoop van zeven inch vinyl singles. Fans van de Britse indie en rock muziek hebben gekregen van de 7 inch formaat een 5-voudige toename sinds 2000, volgens gegevens van BPI, en de best verkopende cd-single in het jaar tot maart 2005 was een Limited Edition heruitgave van Iron Maiden's Number van het beest. Elders het formaat wordt gedomineerd door de nieuwe generatie van de handelingen waaronder Babyshambles, The Arctic Monkeys, The White Stripes en de Kaiser Chiefs. Dit herhaalt BMI bewering dat "er nog steeds een enorme vraag naar de collectible fysieke formaten". Inderdaad wat kan verslaan een glimmend nieuw object dat u kunt houden in uw hand? U kunt precies zien wat uw geld is voor uitgewisseld. Bovendien is het belangrijk om een achterstand bij het verwerven van technologie tussen de generaties van mensen nota. Het kan vele jaren duren voordat sommige groepen die net gewend geraakt aan de CD-formaat zal de tijd nemen om te upgraden naar de digitale. Sommigen kunnen niet in staat zijn om de verandering veroorloven, of geen punt zien in het veranderen terwijl de dossiers en de bijbehorende spelers die nog in handen zijn en beschikbaar om te kopen in winkels? Het is waar dat de markt voor cd's is nog niet overleden, dus is er weinig zin in het afzien van het gewoon nog niet. Misschien muziek kan ruwweg fysieke blijven, maar in een alternatieve vorm, zoals de meest recente succes van The Fratellis 'USB-single. Maar muziek retailers nog steeds niet voorbijgaan aan de daling van de omvang van de verkoop, maar op hetzelfde moment dat ze moet rekening houden met de belangen van de consument is nog altijd gewijd aan het kopen van onroerend records. Hoe aan te passen HMV, de hoge straat record reus heeft een aantal voorzorgsmaatregelen in zichzelf te beschermen tegen verzwakking verkoop van muziek. In de zomer van 2006, na de melding van een 20% daling van de jaarlijkse winst tot £ 98.2m-te wijten aan mensen kopen producten online en in supermarkten, het bedrijf plannen aangekondigd om haar Waterstone's en onlangs gekocht Ottaker's boekhandel ketens samen te voegen. Het bedrijf sloot ook een aantal platenzaken en is ook prijsverlagingen op cd's en dvd's om ze in overeenstemming te brengen met die verkocht in supermarktketens zoals Tesco in het werk om meer te verkopen, maar op een smallere marge. Maar hoe zal kleinere retail verkopers aan te passen? We kunnen niet allemaal naar buiten en verkoop uit te breiden door de aankoop van andere bedrijven. Op dit moment de beste optie is misschien wel de eenvoudigste is. Verhoog het aantal verkopen in een markt die nog steeds belangrijk is, zij het krimpen, met behulp van het krachtige tool van de verkoop op het internet. Verkopen online Ironisch genoeg, de ongebreidelde groei van het downloaden van muziek zonder te betalen want het is gebleken een ding om platenmaatschappijen-muziek liefhebbers bereid zijn om hun muziek online te krijgen. Toch zijn persoonlijke ecommerce sites notoir moeilijk om de blootstelling die zij nodig hebben om genoeg klanten te trekken om hen actief te krijgen. eBay heeft nu 157 miljoen gebruikers wereldwijd. De explosie van de verkoop en de groei van bedrijven die actief verkopen op eBay laten zien dat het een krachtig hulpmiddel te verkopen investering de moeite waard. Bepaalde faciliteiten kunnen maximaliseren uw eBay-verkoopkosten, bijvoorbeeld het aanbieden van tweede kans aanbiedingen, kortingen en cross-selling. Multichannel verkopen Waarom verkopen op slechts een marktplaats portaal als je kunt verkopen op veel tegelijk? Dit geeft het voordeel van het maximaliseren van product-en bedrijfsnamen merk blootstelling, en verhoogt het volume van de verkoop. Helaas kost weinig tijd om te ontdekken hoe problematisch en tijdrovend eenvoudige processen in de online verkoop kan worden. Amanda Jones, een schoenenwinkel eigenaar die net is begonnen te experimenteren met handmatige aanbieding op eBay opmerkingen; "Ik ben voortdurend verrast door het succes van veilingen ik op, maar tegelijkertijd vind ik moeilijk, bijvoorbeeld die zij neemt mij op de hoogte een half uur naar de lijst een item. Er moet toch een eenvoudigere manier ". Zou deze benadering, ondanks zijn indrukwekkende markt komen, zijn zeer te wensen over voor een grote verkoper? Een nieuwe generatie van e-commerce software-oplossing pakketten hebben opgelost deze fundamentele problemen. Toonaangevende leveranciers zoals Giant Systems verkopen de middelen om te automatiseren en het hele proces te stroomlijnen. U kunt uploaden tienduizenden producten in een zeer korte tijd, en beheren van al je aanbiedingen, product inventaris, scheepvaart, Customer Relations en de betalingen van een enkele interface. Uitsluitend voor Amazon en Play, bieden wij een herprijzing functie die automatisch controleert de prijs van uw producten tegen andere concurrent producten, en verlaagt de prijs binnen het bereik van een bepaalde drempel dus het is altijd tegen concurrerende prijzen te waarborgen is er een grote kans worden gekocht. Beter nog, je kan de verkoop uit je inventaris op meerdere marktplaats sites en via uw eigen e-commerce site op hetzelfde moment, waardoor de kans op het maken van een maximale omzet en winstmarges. Davin Fowler een artikel afkomstig van Davin Fowler
|
|||
|