Matching Plan om doelen

Share

|

Een doel is een visie van een eindresultaat dat zou kunnen of zou worden geproduceerd door een inspanning. Doelen geven ons richtingen en mijlpalen in ons leven. Laten we eens kijken op drie van de belangrijkste soorten van doelen.

Gerichte organisatorisch Doelen

Natuurlijk is de meest voor de hand liggende doelen teamleden hebben, en degenen die ondersteuning biedt voor de anderen, zijn de doelen die u en de organisatie zijn toegewezen. Ze kunnen een bepaalde omzet bereiken, ontwikkeling van vaardigheden, bruto marge verworvenheden, probleemoplossing succes, nieuw terrein expansie, product portfolio aanvaarding, enzovoort. Als sales-professionals gaan om succesvol te zijn in hun rol, moeten zij voldoen en dan deze doelstellingen. Maar een andere reden voor het bereiken van deze doelen is organisatorisch gericht koppeling aan hun andere doelen in het leven. Wat weet je over hun andere doelen?

Personal of Life Goals

Wat je teamleden willen uit het leven? Een persoonlijk doel kan het best worden omschreven als wat iemand wil bereiken tijdens zijn of haar leven. Deze doelstellingen kunnen onder de financiële zekerheid voor hun nakomelingen, het zien van de wereld, bij te dragen aan nieuwe kennis, een zekere mate van religieuze bereiken, enz. Zelfs als je gelooft in reïncarnatie (mijn standpunten lijken te veranderen naarmate ik ouder), hoeft u slechts beperkte kansen in dit leven te bereiken uw totale persoonlijke doel.

Professional of Career Goals

Wat teamleden willen uit hun loopbaan? Dit kan al dan niet worden gekoppeld aan de banen zij momenteel doen en het bedrijf waarmee zij momenteel werkzaam zijn. Ergens in hun geest, misschien uit een zaad gegenereerd terug in basis-of middelbare school, hebben ze een doel van wat ze hebben gedacht zij kunnen worden someday. Het kan voor een groot avontuur roman schrijven of om een charter vissersboot dienst geopend in het Caribisch gebied. Wat het ook is, zullen zij ofwel blij zijn dat hun huidige activiteit ondersteunt de groei in die richting of gefrustreerd dat zij presenteert zo veel obstakels. Je krijgt slechts twee of drie kansen in het leven te bereiken professionele doelen.

Als persoonlijk doelen zijn afhankelijk van het bereiken van professioneel doelen, hadden we beter besteden veel aandacht aan wat zij denkt te nemen om mensen te helpen in hun carrière plannen. Het resultaat, natuurlijk, is dat ze terecht het gevoel dat we voorstander zijn van alles wat belangrijk is om hen in het leven. Om hen te helpen zich succesvol is, moeten we nog een paar antwoorden op belangrijke vragen te krijgen dat we een loopbaanplan kan ontwikkelen, niet alleen een sales plan, voor elk lid van ons team.

• Welke competenties en attributen zijn nodig voor de verwezenlijking van professionele doelen? Wat kunt u doen om uw verkopers succesvol genoeg om vooraf in de richting van hun professionele doelstelling (en maken)? Tot nu toe hebben we al te concentreren op de vaardigheden die nodig zijn om succesvol te zijn in hun huidige rol, maar hoe zit het met de voorbereiding van hen voor de toekomst? Als hun sales manager, moet je een helder beeld hebben van waar ze willen gaan en wat zij denkt te nemen om ze daar te krijgen. Visualiseer de toekomstige rol die ze in gedachten hebben, hopelijk in samenwerking met hen, en identificatie van de kenmerken en competenties die nodig zijn voor hen om succesvol te zijn in dat de toekomstige rol.

  Ik heb ook gewerkt met een klein aantal ondernemingen wisten dat hun richting zou gaan veranderen en dat de meeste van de verkoop team zou worden ontslagen. Tot hun grote verdienste, investeerden ze een grote hoeveelheid tijd en financiële middelen bij de voorbereiding van deze personen meer succes hebben als ze bewogen op door het verstrekken van opleiding en ervaring gebaseerd op hun individuele doelstellingen. Een mooie humane aanpak, die niet zou je zeggen?

• Waar zijn ze in verband met de vereiste bekwaamheden en eigenschappen? Nadat u en uw verkoper hebben vastgesteld dat de vereiste competenties om hun standpunt voor, en te slagen in het bereiken van een professioneel doel, te bepalen waar zij thans worden in de specifieke kennis of attribuut. Hebben ze alleen elementaire inzicht of zijn ze goed mee in skill set ontwikkeling?

• Welke ervaring of opleiding vereist zal zijn om deze competenties verwerven of attributen? Overweeg welke opleiding of ervaringsgerichte activiteiten die u zou kunnen bepalen dat zal hen helpen op de weg naar doel te bereiken. Natuurlijk, dit moet worden gedaan als een verrijking activiteit die niet van invloed zijn de doelen van de sales afdeling.

• Wat is een redelijke tijdlijn voor het bereiken van deze competenties? Hoe je structuur van deze doelstelling bereiken activiteiten zal afhankelijk zijn van hoe snel mensen zien zichzelf het bereiken van hun doelen. Ik weet van sommige sales managers die over-geladen een individu door te proberen het proces te versnellen wanneer de verkoper had een veel trager, langere bouwsteen aanpak van nieuwe competenties.

• Wat is een redelijk tijdschema voor de verwezenlijking van deze doelen? Voor beide uwentwil, zorg je een duidelijk inzicht in wanneer uw verkopers verwachten over alle vereiste competenties geabsorbeerd en wil gaan. Meer dan een vertrouwen is beschadigd door een verschil van mening over de releaseability (het effect op de organisatie van de introductie) van een verkoper om te verhuizen naar een andere baan.

• Zijn ze werken in de richting doel bereiken nu? Zo niet, dan krijgen ze op het op een aanvaardbaar tempo. Zij zullen gelukkiger, en je hebt een groter vermogen te beheren voor verandering

---