Fine tuning van de verkoop compensatieplan
Een verkoop compensatie plan is niet in steen gebeiteld. Uw verantwoordelijkheid is om voortdurend verfijnen de drivers aan te passen aan veranderingen in de zakelijke omgeving. Sommige van deze veranderingen zou kunnen zijn:
Onthoud echter dat er te veel veranderingen verhogen verwarring en leiden tot een gevoel van onveiligheid onder de leden van uw sales team. Probeer te zorgen voor een gevoel van stabiliteit aan het grootste deel van de compensatie pakket (misschien de rechte salaris gedeelte), en maak aanpassingen jaarlijks aan de kleinere portie. Maak een spreadsheet voor elke verkoper, dat vergelijkt wat hij of zij vorig jaar al gedaan wat je project hij of zij zal dit jaar volgens hetzelfde model. Bepaal wie zal maken, die minder te maken, en die zal hetzelfde doen. Bepaal de totale kostprijs van de omzet voor de corporatie en haar impact op de marge. Vervolgens proberen ander plan modellen en evalueren van de impact op de bottom line. Welke beloont de juiste verkopers het beste? Welk plan voldoet aan de organisatorische doelstellingen? Welk plan voldoet aan uw persoonlijke verkoop strategie? Welk plan zal aantrekken en behouden van het beste talent en rijden de beste gedrag? Probeer uw gedachten met uw sales team en krijgen hun input. Op het einde, hoewel, moet u de uiteindelijke aanbeveling of de beslissing een artikel ingediend door Lidia Spencer
|
|||
|