Verkoop planning: Bepaling van de vereiste middelen en beschikbaarheid

Share

|

U bent nu klaar met een aantal belangrijke documenten die betrokken zijn bij een succesvolle verkoop geldende planning. Tot nu toe heeft u:

• Ontwikkelde een momentopname van de huidige omgeving

• Applied trendanalyse uw momentopname om u een visie op de toekomst

• Vastbesloten prioriteit corporate doelstellingen

• Geklaarde korte termijn, tussenliggende en lange termijn doelstellingen

• Gemaakt directionele verklaringen voor uw sales team

Identificeren belangrijkste actoren en hun drijfveren

Nu u krijgt tot de draad in de planning documentatie. De volgende stap is om te beseffen dat je niet kunt al deze prachtige doelen te bereiken door uzelf of slechts met uw sales team. U moet de interne en externe middelen, en moet je''naam namen.''Bijvoorbeeld, als u van plan bent klant acceptatie van nieuwe producten of diensten te verhogen, kun je het volgende nodig:

• Product management: Om te veranderen prijsstrategie

• Reclame: Om een doeltreffende push-pull marketing

• Financiën: Het ontwikkelen van een lange termijn, laagrentende financiering

• Orderverwerking: Om bestellingen bespoedigen voor dit product

• Klantenservice: Te behandelen aanvragen en service calls efficiënter

Maar wetende welke afdeling op te roepen dat zal niet leiden tot doel succes. U moet een relatie met belangrijke personen binnen de afdeling om hun steun te winnen. Denk specifiek wie u nu en in de toekomst nodig zou kunnen hebben. Dit kan vaak meer dan een persoon of functie. Zo kan u een outbound telemarketing vertegenwoordiger. Maar als je deze persoon lenen van zijn of haar huidige opdracht, wordt u invloed de metingen gelegd op die persoon en afdeling door zijn of haar manager. Altijd tijd besteden om naar de beoordelaars van de persoon kent of functie die u nodig hebt. Vergeet niet, als je zelfs een kleine wijziging, bent u een hele verandering web van verbanden.

Nadat u hebt aangegeven de departementen en de belangrijkste spelers, moet je om te ontdekken wat het is dat drijft hun prestaties. In de meeste gevallen zal het de metingen waarmee zij worden beoordeeld aan het einde van het jaar. Als je zijn om hun volledige steun te krijgen, moet je bereid zijn om hun inspanningen te ondersteunen, ook.

Hercontrole Prioritized Corporate Doelstellingen

Een laatste planning nota. Uw organisatie is altijd in beweging. De omgeving verandert, de leiding veranderingen, het klantenbestand veranderingen, de technologische veranderingen en de behoeften van beleggers te veranderen. Zoals u hebt gezien in de scenarioplanning discussie eerder, kan de toekomst blijken heel anders zijn dan je had gepland.

Schema tijd om regelmatig controleer je op korte termijn, tussenliggende en lange termijn doelstellingen te verzekeren dat zij in volledige aanpassing aan steeds veranderende zakelijke realiteit. Let op de indicatoren die zullen u vertellen wanneer een verschuiving in de richting plaatsvindt en dienovereenkomstig aanpassen. Het laatste wat je wilt doen is het vinden jezelf reist de verkeerde weg.

Toets nieuwe waarden

• Jaarverslagen

• Kwartaalverslagen

• Persberichten

• Interne en externe toespraken van belangrijke personen

• Buiten de beoordelaars (financiële gemeenschap en accountants)

• Veranderingen in de organisatie missie en visie

• Uw managers

• Uw leiders

• Andere afdelingshoofden

---