Creëren Directional Verklaringen voor uw salesteam
Weet je waar je nodig hebt om uw team in de nabije en lange-termijn toekomst? Indien u verzocht, kan je gemakkelijk en duidelijk deze doelstellingen aan alle en alle belanghebbende partijen? Laten we eens kijken naar enkele sales management tools om dat te doen. Missie en visieIn wezen heb je zojuist gebouwd de oprichting van een missie en visie voor uw sales organisatie. Verrast dat je ze nodig hebt? Je hebt misschien gedacht dat deze gerichte verklaringen alleen de organisatie als geheel voor. De waarheid is, uitzonderlijk goed geleide bedrijven hebben een missie en een visie voor elke afdeling. Er zijn twee belangrijke overwegingen bij de bouw gerichte verklaringen. Ten eerste moeten ze worden afgestemd op de verkoop van uw organisatie omhoog door de algemene ondernemingsverklaringen. Ten tweede moeten zij ondersteuning van de gecoördineerde aanpak op lange termijn een visie van succes. Laten we een kijkje nemen op deze twee krachtige uitspraken. MissieverklaringEen missie is bedoeld om tot dezelfde doelgroep als de korte termijn doelen. Het moet invloed hebben op uw senior management en de kaderleden, alle vereiste directe ondersteunende organisaties, investeerders, en de kapitaalmarkten gemeenschap. Een van de eenvoudigste manieren om een mission statement is om de volgende vraag:
Merk op dat dit niet vragen om een beschrijving van uw huidige sales team. Het vraagt voor een beschrijving van hoe het team zou kunnen verschijnen nadat u het potentieel van uw totale middelen hebben gemaximaliseerd. Het antwoord kan een enkele paragraaf of een zin met bullet points. Hoe dan ook, houd het simpel en gebruik duidelijke, beknopte en meetbare termen. VisieEen visie is een directionele verklaring bedoeld om een motiverende omgeving te creëren door het geven van het personeel een uitzicht op de toekomst die zij enthousiast kan ondersteunen. Net als een goede verkoop presentatie moet de visie voldoen aan zowel de wensen en de behoeften van uw sales team en alle ondersteunende afdelingen. Met andere woorden, het bereiken van de geest en hart-Met name in deze dag van kwetsbare corporate-werknemer relatie. Hoewel er veel manieren om te kijken naar deze gerichte verklaring, een goede manier om te komen tot een visie kan simpelweg om te vragen:
Notice, hier zijn we praten over het maken van veranderingen. Niet alleen leven met wat we hebben of het maken van kleine aanpassingen aan onze huidige sales team, maar het aanbrengen van wijzigingen. De visie is geen punt van bestemming, het wordt beschouwd als een richting of weg. Je wilt altijd te bewegen in de richting van een toekomst visie. Dit moet ook goed af te stemmen met zowel de lange-termijn doelstellingen van uw sales team en met de algemene visie voor de organisatie als geheel. Nogmaals, houd het simpel en gebruik duidelijke en beknopte woorden, niet interpretatieve woorden. Je moet niet te verklaren of te vertalen een artikel ingediend door Lidia Spencer
|
|||||
|