Verduidelijking Short Term middellange en lange termijn doelstellingen
Wat je net hebt ontdekt prioriteit zijn de doelen van uw organisatie als geheel. U hebt ook bepaald wat de bijdrage van uw team aan de verwezenlijking van deze doelstellingen kunnen en moeten worden. U moet nu ontwikkelen op korte termijn, tussenliggende en lange termijn doelen voor uw sales team. Korte termijn doelen worden gedefinieerd als die resultaten die bereikt kan worden in twaalf maanden of minder. Ze worden vaak aangegeven als verkoop van uw team quota, maar ze zijn er ook jaarlijks de doelstellingen van uw organisatie te ondersteunen, zoals gemaakt en bekeken door de leiding, de investeerders en, uiteraard, de kapitaalmarkten of kapitaalmarkten gemeenschap. Ze genereren onmiddellijke kasstroom voor het bedrijf dat zal hopelijk uitgaven overschrijden en de aanpak van uw organisatie bij te dragen aan het strategisch plan te rechtvaardigen. Korte termijn doelen kunnen meestal worden bereikt met de bestaande middelen, met slechts geringe wijzigingen in personeel, producten, support, of de klant base.Many sales managers vinden zichzelf in moeilijkheden, omdat ze alleen richten op doelstellingen op langere termijn voor hun team. Als je goed kijkt op de eerste punten op de lijst van prioritair de doelstellingen van uw organisatie voor de organisatie als geheel, zult u erkennen dat er enkele die meteen moeten worden bereikt. Zij kunnen:
Lange termijn doelstellingen meestal gedefinieerd als die resultaten die alleen kan worden bereikt over een langere periode van tijd, zeggen vijf tot zeven jaar. Ze zijn meestal gekoppeld aan de lange-termijn visie van de organisatie als geheel, en verscheidene complexe veranderingen en stappen moeten worden ondernomen om deze doelstellingen te bereiken. Sommige van deze veranderingen zijn dramatisch en kan leiden tot instabiliteit van een sales organisatie. De beste manier om dit te voorkomen is om duidelijk, beknopt, en meetbare wegen naar het bereiken van deze doelstellingen op lange termijn. Zij kunnen:
Tussentijdse doelstellingen zijn die vallen ergens tussen de korte-en lange termijn doelstellingen, meestal rond de drie jaar. Zij kunnen worden genoemd mijlpalen, omdat ze vaak worden gebruikt om steun voor de doelstellingen op lange termijn te behouden. Niets is zo succesvol als succes, en deze doelen worden gebruikt voor het senior management en leidinggevenden dat uw ideeën en gezond zijn redenering te overtuigen en dat de aanzienlijke vooruitgang in de richting van uw lange termijn doelstellingen worden gemaakt. Zij moet verbinden de korte en lange termijn doelen, en ze kan omvatten de volgende gebieden:
SPECIFIEKE, Measurable, Eenttainable, RELEVANTE, en Time Framed een artikel ingediend door Lidia Spencer
|
||||||
|
