Scenario Planning and Simulation
Zodra u geschat wanneer een bijdrage aan verkoopsucces momenteel is, moet je nu dat contribuant in gang gezet. Zeker snapshots zijn waardevol, maar ze vertellen je niet wanneer de respondent is of waar het heen gaat. Overweeg psychografische. Om te zeggen dat de stemming van de consument is licht negatief''''over de economie helpt niet veel. Alleen door te kijken naar eerdere gegevens en trends uit de wijzigingen kunt u bepalen of deze stroom stemming is een groeiende negativiteit of een verbetering in de houding. Zodra u een geschiedenis-to-huidige trend voor iedere medewerker, kunt u die trend project uit in de toekomst. Je kunt ook de toekomstige alternatieve gebeurtenissen die van invloed kunnen zijn op uw plannen. Er zijn twee uitstekende, en makkelijk te, trend projectie technieken die u kunt gebruiken met uw sales team van toepassing zijn. Onthoud, hoe meer divers de ingang, hoe beter de resultaten. ScenarioplanningDeze tool is gebaseerd op het concept dat er meer is dan een mogelijke toekomst. Een ervaren planner moet blootleggen de meest waarschijnlijke scenario's en vinden de milieu-indicatoren die aankondigen dat een lijkt te ontvouwen de toekomst. Begin met het hebben van uw diverse planningsteam brainstorm de huidige trends en de ontwikkeling van een redelijk duidelijk beeld van een toekomstige zakelijke omgeving ongeveer vijf jaar uit. Vervolgens hebben het team identificeren aantal belangrijke indicatoren die aantonen dat het milieu werkelijk beweegt in de richting gedacht.
Scenario 1: Vijf jaar vanaf nu zal het ondernemingsklimaat sterker zijn dan vandaag, met zeer grote en zeer kleine concurrenten het besturen van de markten op basis van controle en beheer van informatie die een focus steun op een''markt-van-een''aanpak. Indicatoren voor Scenario 1: Voortdurende verbetering van belangrijke economische indicatoren, vermindering van de middelgrote bedrijven, toename in durfkapitaal gefinancierde start-ups, focus op kleinere en kleinere marktsegmenten, toename van data mining en manipulatie software, meer elektronische kanalen klant-interface op basis van individuele voorkeuren, vervaging van het onderscheid tussen verkoop en marketing organisaties als gevolg van de noodzaak van meer''customer intimacy.''
Zodra je team heeft een gemeenschappelijke visie voor de toekomst en een aantal van de gedefinieerde indicatoren die aantonen dat je toekomstige wereld werkelijk is, hebt u slechts een gedeelte van de oefening ontvouwen. U moet nu plaats deze indicatoren in logische volgorde en maak een tijdlijn kaart voor de periode van vijf jaar. Niet ontspannen niet te snel. U moet nu drie tot vier andere, maar realistische en haalbare, futures. Zij moeten worden anders dan uw eerste die, en elk heeft zijn eigen set van indicatoren.
Scenario 2: Vijf jaar vanaf nu zal het ondernemingsklimaat worden zwakker en chaotischer dan vandaag, met de grote industrieën verhuizen naar offshore locaties verlies van intellectuele vermogens en technologisch leiderschap. Indicatoren voor scenario 2: Geen verbetering in de belangrijkste economische indicatoren, de toenemende verlies van banen service industrie, toename van de mondiale concurrentie, nieuwe technologieën en standaarden die worden gedreven door landen als China en India, daling in het buitenland geboren studentenaantallen in de Amerikaanse universiteiten, en krimp van vorige marktleiders gevestigd in de Verenigde Staten.
Het uiteindelijke resultaat is dat u nu kunt beginnen om uw plannen rond een trended toekomst, weten wat de indicatoren te kijken voor het bouwen, en bereid zijn bij verschillende evenementen moet u uw plannen te wijzigen. Simulatie PlanningDeze vorm van''toekomst''trend is enigszins vergelijkbaar met het scenario-proces, maar het segment van de belangrijkste drivers voor analyse alvorens ze te combineren voor een aantal specifieke periode in de toekomst. Laten we beginnen door het nemen van een andere kijk op je elf geïdentificeerde chauffeurs die van invloed verkoop succes:
Breek uw planning groep in elf individuele teams met elk een focus op slechts een van de chauffeurs hierboven vermeld. Het is het beste te kiezen leden voor een bepaald team, die onderwerp deskundigen in het veld. Bijvoorbeeld, brengen sommige IT-mensen in je sessie te concentreren op technologie of de overheid een aantal zaken personeel te concentreren op regelgevende praktijken. Scheid de verschillende groepen in de planning locaties en vragen elk om te bepalen waar hun chauffeur is, waar het op dit moment, en (als de trend doorzet), waar het zeer waarschijnlijk kunnen worden in vijf jaar. Tot slot brengen de teams weer bij elkaar en overlay de chauffeurs om een visie van een aantal specifieke tijd in de toekomst. U en uw team zal versteld staan hoe helder een beeld zich ontwikkelt. Het tempo van de verandering is versnellen tot het punt waar de toekomst niet zal een groter, sneller, glanzender versie van vandaag. Hoewel u niet waarzeggers, moet u proberen om een standpunt van morgen grijpen om een betere planning te doen vandaag een artikel ingediend door Lidia Spencer
|
|||||||||
|
