Account beheren Versus account Leading


  Share  
|

Laten we eens kijken naar het verschil tussen het beheer en de leiding. De twee termen worden soms door elkaar gebruikt-zoals wanneer mensen verwijzen naar iemand in een leidinggevende positie als leider, maar er zijn belangrijke verschillen.

Het verschil tussen het beheer en leiden is het verschil tussen het doen van dingen recht versus de juiste dingen doet. Dingen recht betekent efficiënt. Doing the right things betekent effectief. Sales leiders efficiënt als ze citaten en ander werk snel gedaan. Ze zijn effectief wanneer zij een beroep op de juiste bedrijven en de juiste mensen.

Verkoop leiders echt behoefte aan een combinatie van beide attributen. Je hoeft de juiste dingen recht. Je hebt een combinatie van effectiviteit en efficiëntie. In beide gevallen, als je niet effectief zijn of inefficiënt, kunt u buiten van het bedrijfsleven.

Account managers de neiging om een account aan. Account leiders creëren bedrijf. De line-up ondersteuning achter hun voorstellen. Zij creëren steun en inzet. Ze creëren opwinding.

Leiderschap vereist aanpassing en waarmee mensen. Het doel is het creëren van mogelijkheden voor het effectief omgaan onvoorspelbare situaties. Leiderschap is gericht op het ontwikkelen van mogelijkheden om meerdere scenario's aan te pakken en hebben de juiste personen omarmen de uitdagingen van het identificeren en uitvoeren van die scenario's.

De verschillen in resultaten tussen het beheer en leiden zijn als de verschillen tussen dag en nacht. En, net als dag en nacht, hebben we beide. We hebben behoefte aan leiderschap in tijden van verandering. Hoe meer verandering er is, hoe meer leiderschap we nodig hebben. Hoe meer verandering die moet plaatsvinden, hoe meer we moeten leiders. Maar we moeten ook in staat zijn om onze middelen verstandig beheren.

De sleutel voor een leider is om flexibel te zijn genoeg om te herkennen wanneer hij of zij nodig heeft om een andere stijl te gebruiken en comfortabel werken in die stijl. De mensen die het meeste moeite zijn degenen die verstrengeld raken in een stijl die niet de beste is voor de situatie waarin ze geconfronteerd worden of de mensen die zij mee werkt. De mensen die het meest succesvol zijn die met het zelfvertrouwen en de vaardigheden aan te passen aan de nieuwe eisen van de markt en die anderen kunnen inspireren om ze te volgen.

Leiderschap of Loyaliteit?

Sommige mensen verwarren leiderschap en loyaliteit, denken dat als je volgen hun richtingen heb je leiderschap vermogen. Er is niet veel denken, bij de besluitvorming, of initiatief richtingen follow-het duurt loyaliteit. Managers gewoonlijk waarde loyaliteit, zelfs boven competentie. Het is niet verwonderlijk als je erover nadenkt. Als u iemand instructies om iets te doen en hij of zij niet helemaal doen recht hebben gegeven, zou je de persoon die een krediet voor ten minste de volgende richtingen. Maar als je iemand de opdracht om iets te doen en die persoon niet alleen opzettelijk niet deed wat je vroeg, maar ook niet vertellen over het niet doen, dan zou uw reactie anders zijn. Je zou raadsel, geërgerd, of erger. Maar die reactie wordt uitgelokt door een belediging voor je gevoel dat de persoon moet worden loyaal aan u, niet door uw schatting van het leiderschap van de persoon vaardigheden.

In een militaire operatie, mensen moeten richtingen volgen of er verwarring en verlies. Maar zelfs in het leger dient een gezagvoerder in staat zijn, niet alleen om orders volgen, maar om te communiceren, te leiden en inspireren de troepen om hun best te doen wanneer het zeer moeilijk om dit te doen.

Soms kiezen mensen niet naar een specifieke richtlijn volgen, maar nog steeds de resultaten van de directeur wilde krijgen. In dat geval zal hun indiscretie waarschijnlijk hoofd worden gezien. In feite kan het worden gezien als 'zijn vindingrijk. "Deze eigenschap kan worden gewaardeerd omdat de persoon nog steeds is het bedrijf ondersteunen bij het bereiken van een doel, ook al kan hij of zij dat nog niet gedaan in een conventionele manier. Je zou kunnen zeggen dat de persoon is een aspect van leiderschap te tonen. Mensen zullen zeggen over deze situaties "Het is makkelijker om vergiffenis smeken dan het is om toestemming te vragen." Dat is waar, zolang je de resultaten.

Sommige bazen niet eens zo ver gaan in het verlenen van mensen de autonomie om erachter te komen hoe zij hun werk te doen. Ze micromanage. Ze nemen afstand het vermogen van de persoon te leiden, om zelfstandig beslissingen te nemen. De baas lijdt en dat doet de organisatie, omdat microniveau resulteert in suboptimale oplossingen. Als leider van de verkoop, moet u uw support team aanmoedigen om hun creatieve talenten te gebruiken om de klus te klaren en om u te laten weten of ze een betere manier van doen te hebben. U kan nog steeds willen dat ze doen, als het binnen uw gezag, en als de verkoper dat is uw voorrecht. U zult verwachten dat ze de uitvoering van het besluit weten dat zij een kans om de besluitvorming te beïnvloeden.

een artikel afkomstig van Okojie Pedro


Share  

© 2005-2010 E-articles.info All Rights Reserved - Terms and conditions