Hoe je kunt verkopen Solutions op het hoogste niveau
klerk aanpak. Als ik het kopen van een tandenborstel en de winkelbediende begon te vragen over hoe vaak en hoe lang ik borstel, zou ik rennen. Ik moet een tandenborstel. Sommige eisen dat de verkoop verkoper aanpak. Als ik een computer ben te kopen, moet ik een kopen dat zal mij helpen met het soort werk dat ik doe. Het kennen van het aantal gigahertz en gigabytes niet veel help me, behalve voor mij verzekeren dat het grote en snel. Als ik ben het maken van strategische beslissingen over mijn bedrijf, ik wil iemand die begrijpt het in hun gebied van deskundigheid beter dan ik-iemand die neemt een consultant aanpak. Helaas, te veel verkopers nemen de klerk aanpak wanneer ze moeten nemen als de verkoper aanpak. Denk maar aan je eigen ervaring in het kopen van auto's, computers of andere redelijk geprijsde apparatuur. Als business issues betrokken zijn en je wilt een langere-termijn relatie met de klant, een consultant aanpak zal u helpen bereiken vaststellen dat.
Een Wall Street Journal verslag over een overzicht van personen aan het winkelen voor consumentenelektronica bleek dat klanten niet zwaar te vertrouwen op te slaan medewerkers voor informatie. Van degenen die werden gevraagd waar ze informatie over winkelen voor consumenten-elektronica, veel meer zei ze kregen informatie van vrienden of familie of advertenties dan uit de winkel personeel. Het algemeen geldt dat het niveau van de verkoop contact hoger, hoe minder zorg is er met de prijs. Hoe hoger de verkoop wordt gedaan, des te groter is de autoriteit in de besluitvorming. Een inkoper die heeft een beperkte dienst kan zien een 40.000 dollar te kopen als een groot risico dat onderzoek vereist en de betrokkenheid van anderen en zal zich minder bezorgd over hoe lang het duurt om een beslissing te nemen. Een leidinggevende die heeft een brede begrotingsautoriteit en wie kan geld van de ene naar de andere begrotingspost of wijziging van de begroting indien nodig, kan niet zien een 40,000 dollar investering als een groot probleem gezien, tegen de uitbetaling van die investeringen en willen verhuizen als snel mogelijk na overtuigd van het rendement op de investering. Hou dit in gedachten: elk level heeft zijn eigen punt van zorg. Afhankelijk van het niveau waarop je verkoopt aan, ga je zien dat de bezorgdheid tot uiting in de persoon met wie je te maken met.
Uw beste manier van handelen is bereid te verkopen op alle drie niveaus: laten zien hoe uw oplossing winst zal opleveren op het niveau van de prestaties van de gebruiker vereisen op een concurrerende prijs. een artikel afkomstig van Okojie Pedro
|
|||||||||||||||||||||
|