Manieren om de kans op het krijgen van goedkeuring van uw project

Share

|

Wat is het nut van het hebben van goede ideeën als je ze niet kunt verkopen aan de mensen die de controle het groene licht voor de uitvoering? En als je nooit zien uw idee uitgevoerd, hoeveel voldoening zal je ontlenen? Hier zijn een aantal manieren om de kans op het krijgen van goedkeuring van uw project te verhogen:

1. Voordat u aan met een potentiële sponsor:

   • Wees voorbereid.

   • Kies uw beste ideeën. Probeer niet te verkopen iedereen. Kiezen die het

     • zijn in lijn met de missie van de organisatie;
     • hebben een redelijke kans te worden aanvaard;
     • je voelt gepassioneerd.

   • Verzamel zoveel mogelijk informatie om uw positie te ondersteunen. Feiten spreken luider dan woorden.

   • Zoek voorbeelden van soortgelijke ideeën die elders hebben gewerkt. Dit kunt u aantonen dat er een precedent.

   • Vertrouw niet op de presentatie van uw ideeën mondeling. Verzamel ze in gedocumenteerde vorm. Dit zal de legitimiteit om uw positie. Kleur brochures van de apparatuur die u wilt kopen of deskundige vermeldingen geloofwaardig handel of bedrijf tijdschriften zullen alle verbetering van uw positie.

   • Maak mensen zich ervan bewust dat jouw idee gebruikt kan worden door een concurrent. Dit kan aansporen actie die zal je een stap vooruit.

   • Wees bereid om te praten de taal van uw doelgroep. Als de behandeling met het management, bent u klaar om een kosten-baten-show?

2. Wanneer u het maken van uw pitch:

   • Greet de aanwezigen hartelijk. Ik dank hen voor hun tijd.

   • Laat ze weten wat uw verwachte resultaat. Wees specifiek en assertief. Spreek met een stevige stem die de belangrijkste resultaten benadrukt.

   • Wees positief. Zeggen "Ik verwacht om weg te komen uit deze bijeenkomst met goedkeuring" is beter dan 'Misschien, misschien, je laat mij het proberen. "

   • Wees optimistisch, maar realistisch. Niet overdrijven van de voordelen.

   • Geef de deelnemers de kans om vragen te stellen. Luister aandachtig naar wat ze te zeggen hebben. Antwoord hen of bieden om terug te gaan om hen als het antwoord moet verder denken of onderzoek.

   • Als uw presentatie wordt gedaan, worden stil. Spreek niet. Wacht tot je een "aankoop signaal krijgen", zoals "Wanneer kunnen we beginnen?" of "Denk je dat we kunnen beheren, gezien ons gebrek aan tijd?" Dan verzeker hen van succes en tonen ze je tijdschema.

   • Vermijd vragen om goedkeuring op een manier die hen in staat stelt om nee te zeggen. Vervang "Kunnen we doorgaan?" met "Heeft u nog andere ideeën die zou zorgen voor succes?" of "Wanneer denk je dat we moeten beginnen?"

---