Na grote ideeën kan aantonen frustrerend, vooral als u niet beschikt over de mogelijkheid om ze te verkopen aan iemand die de macht heeft om de uitvoering goed te keuren. Hier is hoe je die boven je ervan te overtuigen om uw ideeën accepteren:
-
Bereid je grondig voor te ontmoeten. De meer belangrijke en controversiële het idee, hoe meer je moet worden voorbereid.
-
Wees eerlijk met jezelf. Denk je echt zorgen over de kwestie? Kunt u het project enthousiasme? Zo niet, realistisch zijn over de uitkomst.
-
Get back-up feiten zoveel als je kunt. Uw mening is belangrijk voor u dan het is aan anderen. Hoe meer gegevens je hebt, hoe meer je rationeel kan zijn en hoe groter uw invloed.
-
Anticipeer reactie van het senior management op uw voorstel. Bereid doeltreffende antwoorden op enige weerstand. Repeteren uw presentatie met een geassocieerde deelneming, indien mogelijk. Heb schriftelijke documentatie ter ondersteuning van de belangrijkste aspecten van uw voorstel.
- Verzamel ideeën van degenen aan wie u zal verkopen van uw idee. Opnemen van deze ideeën in je worp. Dit verdien je een zekere mate van buy-in voordat u begint.
-
Mensen Greet hartelijk. Een stevige handdruk, dat blijft hangen een seconde langer dan gebruikelijk geeft de indruk dat u net als de andere persoon.
-
Presenteer uw ideeën bondig. U hoeft niet leeftijden om mensen te overtuigen. Tijd Managers 'is waardevol en hun aandacht overspanningen zijn kort. Als je ze niet kunt overtuigen binnen vijf tot zeven minuten, u waarschijnlijk nooit zal overtuigen hen. Als hun interesse groeit en ze hebben meer vragen, zal de discussie verder gaan dan uw verwachte tijdstip.
-
Spreek de taal van de mensen met wie je te maken hebt. Zoek uit wat de problemen van de dag zijn. Bijvoorbeeld, als kostenbesparing belangrijk is, laten zien hoe uw idee zal geld besparen. Als kwaliteit is de kwestie, laten zien hoe uw idee kunnen verminderen fouten of klant terugkeert.
-
Nooit overdreven beweringen dat kan worden bewezen of valse beloften u niet kunt voldoen.
-
Geef complimenten wanneer ze verschuldigd zijn. Echt complimenten mensen ontwapenen en vonk hun belang bij de verdere besprekingen met u mee.
-
Zoek optimistisch en vrolijk. Smile vaak. Mensen zijn meer ontvankelijk voor ideeën die in vriendschappelijk gesprek dat degenen die in doom-and-somberheid knooppunten.
-
Toon interesse in hun reacties. Dit geeft uw vastberadenheid om hen te bevredigen.
-
Als u niet in staat zijn goedkeuring op uw eerste bijeenkomst krijgen, vragen om een follow-up sessie. Zoek uit wat obstakels blijven voordat u de go-ahead kunt krijgen. Verzamel alle aanvullende informatie die nodig kunnen zijn om volledig aan uw managers.
-
Mensen bedanken voor hun tijd in een memo. Bevestig de problemen die moeten worden behandeld vóór de goedkeuring.
-
Laat openstaande kwesties voortslepen. Toon uw enthousiasme door het omgaan met zulke problemen snel