Sales Management

Share

|

Dit is fundamenteel economie. In de eerste plaats, hoeft u niet wilt verkopen in een marktsegment waar er een overvloed van identieke of soortgelijke producten. Prijzen-en winst-zullen laag zijn, en de concurrentie zal dibilating voor je. Dus ideaal, zoals uiteengezet in eBay-Business de slimme manier Second Edition, zal u wilt verkopen in een nis dat is groot genoeg om winstgevend te zijn, maar klein genoeg om de concurrentie te ontmoedigen.

Dat betekent niet dat u niet in staat zal zijn om een hoog volume van de verkoop te realiseren. Als je weinig concurrentie hebben, kan een groot volume van de verkoop de hoeksteen van de detailhandel van uw inspanning. De vraag is, Hoe kan een hoog volume van de verkoop ik bereiken zonder dat iemand weet van heeft?

U vraagt zich misschien af, wat maakt het uit als iemand weet het? Nou de eerste plaats, als potentiële kopers zien dat er veel van de inventaris aan voor de veiling, zullen zij niet bereid zijn te betalen als een hoge prijs als ze zouden als ze zag dat enkele items beschikbaar waren. Inderdaad, kunnen ze wachten om te kopen totdat de prijs naar beneden gaat, alleen maar omdat er veel van veilingen en de perceptie is dat sommige veilingen niet biedingen ontvangen. Hoe meer u verkoopt openlijk in het openbaar, hoe lager de prijs zal zijn. Ten tweede kan een groot aantal zichtbare omzet trekken concurrenten die denken dat een grote markt bestaat. Geen van deze situaties is wenselijk.

Dus, het doel wordt om zoveel mogelijk te verkopen, maar de perceptie dat het product in beperkte aanbod te creëren. De eerste stap in deze strategie is om zich te onthouden van het gebruik van een Nederlandse veiling. Het is duidelijk dat Nederlandse veilingen zal de aandacht vestigen op het feit dat u een groot aanbod van het product bij de hand.

De tweede stap is om een combinatie van normale veilingen en veilingen gebruik met een Buy-It-Now vaste prijs. U kunt ook gebruik maken van de secondchance aanbod effectief.

Classic Case

Het klassieke geval van een effectieve sales management offline vond plaats in het laatste decennium en werd ontworpen door Ty, Inc, met de marketing van Beanie Babies. Elke "model" van Beanie Baby markt werd gebracht in een unieke productie hoeveelheid en later "met pensioen." Hierdoor ontstond een andere vraag en aanbod verhouding voor elk model. Als gevolg sommige Beanie Babies groeide uit tot een waarde van $ 25 en sommige 2.500 dollar op de secundaire markt. Maar Ty retailers verkocht meeste allemaal oorspronkelijk tussen $ 5 en $ 15. Ty retailers verkocht miljoenen en miljoenen niet omdat Beanie Babies waren beter dan alle andere animallike gevuld speeltje, maar omdat Ty beheerde de verkoop op zodanige wijze dat Beanie Babies een collector 's item te maken. De resulterende verzamelaar frenzy duurde enkele jaren en waarschijnlijk langer zou hebben geduurd, behalve dat een vloed van valse Beanie Baby's uit China verstoord Ty 's zorgvuldig georkestreerd verkoop.

Combinatie Veilingen

Hoe houdt u uw verkoop hoog zonder de illusie van te veel inventaris wordt op de markt? U gebruikt een vaste prijs (Buy-It-Now) veilingen. In tegenstelling tot een normale veiling, die ten minste een paar dagen, een vaste prijs aankoop is instant-zodra een koper zich voordoet. En u direct kunt vervangen door een andere vaste prijs veiling. Bijgevolg, zonder de illusie van overstroming de markt met veilingen, kunt u genereren hoge omzet. De truc is om de juiste balans van de normale veilingen en een vaste prijs veilingen houden tegelijk verkoop hoog te houden en zichtbaarheid laag.

Tweede-kans Aanbiedingen

eBay ingesteld de tweede-kans bieden programma om verkopers te beschermen tegen nonpaying kopers. Als uw hoogste bieder niet de transactie te voltooien, dan kunt u het object aan de runner-up bieder. In feite, eBay heeft het programma uitgebreid naar meerdere runner-up bieders te dekken. En je betaalt geen listing fees te profiteren van deze extra verkoop. Met andere woorden, je kunt verkopen meerdere identieke objecten van een veiling, zonder dat iemand behalve eBay zijnde de wijzer.

Management

Om de verkoop te beheren, moet u gebruik maken van de combinatie veilingen, secondchance aanbiedingen, en alle andere technieken die je kunt bedenken om te verkopen in volume zonder het creëren van zichtbaarheid. Het loont de moeite om een goede veiling Mangement dienst die kunnen vergemakkelijken of dergelijke verkopen regelingen automatiseren om je te redden van het beheer werk.

Zelfs zonder zicht

Zelfs zonder zicht kunt u nog verzadigen van de markt voor uw product. Je moet de balans te vinden tussen uw punt aanbod en de vraag.

Vergeet niet dat sales management geschikt is voor een product. Het is gezond verstand. Echter, wanneer u meerdere producten of tientallen producten hebt, kan de beheerstaken groeien te omslachtig. Toch moet u meestal de verkoop, en het is onwaarschijnlijk dat u in staat zullen zijn om dat goed te doen zonder hulp van gespecialiseerde software.

Cost-Effectiveness Review

---